【2025年最新】TikTok広告の出し方を徹底解説｜出稿手順・ターゲティング・クリエイティブ制作・改善まで網羅！
- 株式会社ビーステップ
- 6月25日
- 読了時間: 17分
 この記事の著者 | 山口巧己 地方×SNSマーケティングのスペシャリスト 大学在学中からSNSを独学し、父の車屋やインターンでのアウトドアブランドのSNS運用を行い、認知拡大・販売促進の向上、副次的に採用への貢献。この経験から紹介での依頼をいただき、大学4年生でフリーランスとして活動。 卒業後、WEBベンチャー企業で新規顧客開拓の営業へ従事する傍ら、フリーランス活動を継続。入社9ヶ月で退職し、独立。これまでの支援社数は50社を超える。 運用の"代行"ではなく、クライアントの経営戦略から逆算して結果へ繋げるためのSNSマーケティングが得意。 いい商品・サービス・会社を広めることが好きなSNSマーケオタク。 |
TikTok広告を出したいけれど、
「どう始めればいいか分からない」
「出し方が複雑そう」
と感じていませんか？
本記事では、TikTok広告の出稿方法から、ターゲティング・クリエイティブ制作・出稿後の改善まで、運用に必要なノウハウを網羅的に解説します。
広告を初めて出す企業の方や、すでに出稿しているが成果が伸び悩んでいる方にも役立つ内容となっています。
確実な成果につなげるための実践的な広告の出し方についてを、今すぐ確認しましょう。
また、貴社の目標を最短で達成するために必要な戦略については株式会社ビーステップへご相談ください。
ビーステップは、SNSマーケティングにおいて効果的な戦略を熟知しており、貴社の商材や目的に合わせた収益向上に直結する広告施策をご提案いたします。
ご支援内容は、ご提案にご納得いただいた上で実施されるため、安心して依頼いただけます。
さらに、ご支援範囲も設計から運用までワンストップで対応可能なので、業務が忙しくて手が回らない方でも、安心してご利用いただける点も魅力です。
貴社に最適な施策をご提案いたしますので、ぜひ無料相談をご活用ください。
TikTok広告とは？初めての方にもわかりやすく解説 |
TikTok広告とは、ショートムービープラットフォーム「TikTok」上で配信される動画広告のことを指します。
Z世代やミレニアル世代を中心とした幅広いユーザー層にアプローチできる点が特徴で、今や企業・個人問わずマーケティングチャネルの一つとして注目を集めています。
広告形式には、大きく分けて「予約型広告」と「運用型広告」の2種類があります。
前者は起動画面広告やハッシュタグチャレンジ広告など、よりブランディング色の強い広告で、数百万円以上の予算が必要です。
一方、後者の運用型広告（インフィード広告）は、少額から始められ、広告マネージャーを使って出稿からターゲティングまで柔軟に設定できます。
TikTok広告の最大の強みは、「広告っぽく見えない」自然なクリエイティブでユーザーとの距離を縮められる点です。
投稿型コンテンツの中に広告が溶け込むため、視聴維持率やエンゲージメント率が高く、結果としてコンバージョンにもつながりやすくなります。
広告フォーマットや仕組みについてより詳しく知りたい方は、別記事「TikTok広告とは？種類やメリット、出稿手順をわかりやすく解説」も併せてご覧ください。
TikTok広告の出稿方法｜手順を画面付きでわかりやすく解説 |
TikTok広告は、広告マネージャーから誰でも簡単に出稿できますが、初めての方にとっては「どこから設定するのか分からない」「どの順番で入力すればいいのか不安」と感じることも少なくありません。
ここでは、実際の管理画面に沿って、出稿に必要な5つのステップをわかりやすく解説していきます。
これからTikTok広告を始めたい方は、ぜひ参考にしてください。
広告の目的を設定する
キャンペーン情報を入力する
クリエイティブを設定する
予算・ターゲティングを設定する
支払い方法を登録する
広告の目的を設定する
出稿フローの最初は、「広告の目的」を選ぶ工程から始まります。
TikTokでは目的に応じて、以下の選択肢が表示されます。
ブランド認知
売上（コンバージョン）
リード生成
トラフィック（ウェブサイト誘導）など
選んだ目的によって、広告配信時の最適化指標が変わるため、訴求したい成果と合致した項目を選ぶことが重要です。
たとえば、商品購入をゴールにしたい場合は「売上」、Webサイトのアクセスを増やしたい場合は「トラフィック」を選択しましょう。
キャンペーン情報を入力する
次に進むと、「キャンペーン情報」の入力画面になります。
ここではまずキャンペーン名を設定しますが、管理しやすいように日付や目的を含める命名が推奨されます。
また、プレースメント（広告が表示される場所）は基本的に自動で最適化されますが、こだわりたい場合は個別に設定も可能です。
オプションとして、コメントの許可／不許可や動画ダウンロード可否なども選べるため、ブランドの方針に応じて調整してください。
クリエイティブを設定する
続いては、広告として表示する「クリエイティブ（動画または画像）」の設定です。
TikTokアカウントに投稿した既存の動画を利用することも、新しくアップロードすることも可能です。
動画だけでなく、音楽の設定や誘導アクション（CTA）ボタン、説明文なども入力できるため、ユーザーの興味を引きつける表現を意識しましょう。
特に重要なのは冒頭3秒での惹きつけと明確なCTA設置です。
動画と画像のフォーマットを併用すると、キャンペーン全体の成果向上につながります。
予算・ターゲティングを設定する
広告クリエイティブの設定後は、配信にかける「予算」と「ターゲット」の指定です。
TikTokでは1日あたりの最低予算が2,000円からとなっており、5,000円前後の設定が推奨されています。
ターゲティングでは、下記のような項目を設定可能です。
ロケーション（例：日本）
言語、性別、年齢
配信スケジュール（開始日・終了日）
配信効率を高めるためには、できるだけ具体的なターゲット像を持ち、それに沿った条件を入力することがポイントです。
支払い方法を登録する
最後のステップとして、広告費の支払い方法を設定します。
TikTok広告では、以下の2つの決済方法が選べます。
クレジットカード／デビットカード
PayPal
カード情報を登録すると、本人確認のために一時的に1,000円が請求されますが、これは後日返金されます。
この工程が完了すれば、すぐに広告を配信開始できる状態となります。
TikTok広告で使うクリエイティブの作り方 |
TikTok広告において「何を誰に見せるか」という視点はもちろん重要ですが、それと同じくらい大切なのが「どのように見せるか」です。
つまり、ユーザーの心を動かすクリエイティブ（動画や画像）の設計が、広告成果の成否を大きく左右します。
この章では、TikTok広告におけるクリエイティブ作成の基本的な考え方から、効果を高めるポイントまでをわかりやすく解説します。
ユーザー視点で“縦型動画”を設計する
TikTokは基本的に縦型動画で構成されており、スマートフォンの画面いっぱいに表示される点が特徴です。
そのため、PCやテレビ向けの動画をそのまま流用すると、画角や文字配置が崩れて伝わりにくくなります。
広告用クリエイティブを作る際には、初めからTikTokのフォーマットに最適化した縦型（9:16）で構成することが基本です。
また、動画の冒頭3秒で興味を引く演出やコピーを入れることで、最後まで見てもらえる確率が大きく高まります。
テキストとサウンドで“ノリ”を演出する
TikTokユーザーはエンタメ性の高いコンテンツに慣れており、広告であっても“TikTokらしさ”を感じられるかどうかで受け取られ方が変わります。
たとえば、テンポの良いBGM、画面内に流れるテキストアニメーション、エフェクトなどを活用し、自然に“おすすめ欄”に出てきそうな雰囲気を作りましょう。
特に、視覚情報に加えて「サウンド」も広告効果を左右する大きな要素です。
流行の楽曲やトレンド音源をうまく取り入れることで、より没入感を与えることができます。
ブランド感は「自然に」盛り込む
広告であることを強調しすぎると、ユーザーはすぐにスキップしてしまいます。
そこで重要なのが、広告感を出しすぎずに“ブランド要素を自然に盛り込む”工夫です。
たとえば、冒頭にブランド名やロゴを押し出すのではなく、ストーリー仕立ての構成の中でさりげなく商品やサービスを登場させる方法が有効です。
また、ユーザーの疑問や悩みに寄り添うストーリー展開（例：「こんなお悩みありませんか？」→「実はこれで解決できました」）は、広告に対する心理的ハードルを下げ、興味関心を持ってもらいやすくなります。
テストと検証を前提に制作する
TikTok広告は、1つのクリエイティブで完結させるものではありません。
複数パターンを用意し、どの構成や演出が最も成果を上げやすいかをデータで検証することが成功の鍵です。
たとえば、以下のようなパターンでテストを実施すると効果的です。
動画冒頭の演出の違い（例：テキストあり／なし）
CTA（行動喚起）の文言の違い
ターゲット別の内容最適化（例：年齢や性別ごとの刺さる表現）
TikTok広告では「完璧を目指す」のではなく、「トライ＆エラーを繰り返して最適化していく」姿勢が成果につながります。
クリエイティブ作成に迷ったらクリエイティブセンターを活用 |
TikTok広告を運用するなかで、「どんな動画を作ればよいか分からない」「他社の成功事例を参考にしたい」と感じることは多くあります。
そうした悩みに応えてくれるのが、TikTok公式の無料ツール「クリエイティブセンター」です。
このツールでは、実際に高パフォーマンスを出している広告事例や、トレンドになっている動画素材、人気のBGMなどが閲覧できます。
TikTokの“今”を把握し、効果の高い動画を企画・制作するためのヒントが豊富に詰まっているため、初心者から運用担当者まで幅広く活用されています。
人気広告の傾向をチェックできる
クリエイティブセンターの中でも特に活用したいのが「トップ広告（TopAds）」機能です。
ここでは、業種・地域・目的別にフィルターをかけて、再生回数やCTRが高かった広告クリエイティブを一覧で確認できます。
具体的には、以下のような視点でチェックすると良いでしょう。
冒頭3秒にどんな演出をしているか
キャプションやCTA文言の工夫
ユーザーの反応（コメント内容）
これにより、自社の商材に近い構成や表現手法を効率的に探し出すことができます。
トレンドや参考素材も把握できる
さらに、「トレンド音源」「人気ハッシュタグ」「業界別の事例テンプレート」といった機能も用意されています。
たとえば、季節ごとのプロモーションを考えている場合には、「最近のバズっている音源」や「急上昇ハッシュタグ」を組み合わせることで、より“TikTokらしい”演出を取り入れることができます。
また、実際の広告だけでなく、「どのような構成が効果的か」といったテンプレート例も多数紹介されており、構成設計時のたたき台としても非常に有用です。
「なんとなく作る」を卒業する設計支援ツール
クリエイティブセンターは、単なる「事例集」ではなく、TikTokにおける効果的な動画広告とは何かを学び、構成の意思決定を助けてくれる設計支援ツールです。
とくに自社内で制作を行う場合、感覚や主観だけで制作を進めてしまうと、ユーザーとのズレが生じやすくなります。
そうしたズレを防ぐためにも、定期的にクリエイティブセンターでトレンドや競合の動向をチェックし、意思ある動画設計を心がけることが大切です。
競合のクリエイティブもリサーチできる
クリエイティブセンターの大きな利点のひとつが、自社と同業種の競合企業がどのような広告を出しているかを可視化できることです。
業種や目的ごとにフィルターをかければ、競合の構成、テロップ、CTA、コメントの反応まで確認できるため、「どんなアプローチが刺さっているか」を具体的に把握できます。
たとえば、美容系の商材であれば、「他社がどんな悩みを切り口にしているのか」「ユーザーとの対話はどう展開しているか」といった構成の比較が可能です。
これは、自社のクリエイティブ戦略を立てるうえで非常に貴重な情報源となります。
“ただ参考にする”から、“ベンチマークを設定して最適化する”へ。
クリエイティブセンターは、競合との差別化ポイントを見つけ、次回の動画制作に活かすための強力なマーケティングリサーチツールとして活用できます。
TikTok広告出稿後のデータ分析と改善方法 |
最後に、TikTok広告を出稿した後の「データ分析と改善方法」について解説します。
TikTok広告を成功に導くには、ただ出稿するだけでは不十分です。
重要なのは、出稿後に得られる数値データを的確に読み取り、改善を繰り返すことです。これにより、少しずつ自社独自の知見が蓄積され、広告のパフォーマンスが確実に高まっていきます。
広告出稿後に確認すべき主要データ
TikTok広告マネージャーでは、出稿した広告に対してさまざまな数値指標を確認できます。
まずは以下の指標を把握し、成果の全体像を掴みましょう。
インプレッション：広告が表示された回数
クリック数：広告がクリックされた回数
クリック率（CTR）：クリック数÷インプレッション数
エンゲージメント率：いいね・コメント・シェア÷インプレッション数
コンバージョン数（CV数）：広告から購入や問い合わせに至った数
コンバージョン率（CVR）：CV数÷クリック数
インプレッション単価（CPM）：1,000回表示あたりの費用
クリック単価（CPC）：1クリックにかかった広告費
獲得単価（CPA）：1CVあたりの費用
平均再生時間：動画広告が平均どれだけ見られているか
こうしたデータは、広告の成果を評価するうえでの“事実”です。感覚や憶測に頼らず、数値をベースに判断していく姿勢が求められます。
データ分析の基本手順
TikTok広告の運用において、データを効果的に活用するための基本的な流れは次の通りです。
広告の目的を明確にする（例：商品購入／リード獲得など）
KPI（成果指標）をあらかじめ設定する
広告マネージャーや連携ツールでデータを収集する
数値を比較・分析し、ボトルネックを特定する
仮説を立てて改善施策を実行する
特に「どの数値を成功の基準にするか」は事前に明確化しておくことが重要です。目的が異なれば、注視すべき指標も変わってくるからです。
データに基づいた主な改善アプローチ
実際にデータを分析した結果、広告のパフォーマンスが思わしくない場合は、以下のような観点で改善施策を検討していきましょう。
クリエイティブの見直し
CTRやエンゲージメント率が低ければ、動画冒頭の構成や演出、文言などを再設計する余地があります。
ターゲティングの最適化
特定の属性に絞り込みすぎて成果が出ていない場合は、配信エリアや年齢層を広げて再検証するのが有効です。
予算と配分の調整
CPMやCPCが高騰している場合は、日別予算の見直しや入札方法の変更を検討しましょう。
入札戦略の変更
CPAが高くなりすぎている場合、より成果重視型の入札（oCPCなど）に切り替えることで効率化を図れます。
LPや遷移先の改善
コンバージョン率（CVR）が低い場合は、動画から誘導されたページのUI/UXをチェックして、離脱原因を特定しましょう。
成果測定をルーティン化して改善サイクルを回す
データ分析は「一度やれば終わり」ではなく、定期的に行うべき業務です。
TikTok広告マネージャーには、週次／月次でレポート出力する機能が備わっているため、これを活用して分析→改善→再分析のサイクルを定着させましょう。
また、広告審査や掲載フォーマットの条件なども、効果に影響する要素です。
必要に応じて、SparkAdsなどの公式ツールやガイドラインも併用しながら、最適な広告配信体制を構築していくことが求められます。
TikTok広告の出稿・運用を代理店に依頼することもおすすめ |
TikTok広告を初めて運用する企業や、社内に十分なリソースがない場合は、広告代理店に出稿や運用を依頼するという選択肢も有効です。
実際、多くの企業が専門性とスピードを求めて外部パートナーと連携し、成果を上げています。
この章では、代理店に依頼するメリットや、依頼する際の注意点について解説します。
専門知識と豊富な運用実績による高精度な施策立案
TikTok広告は媒体特性が独特で、他のSNS広告と比べてもアルゴリズムやユーザー動向が流動的です。
広告代理店であれば、TikTok特有の傾向やトレンドを常に把握しており、過去の実績に基づいた施策立案が可能です。
たとえば、
広告アカウントの設計
適切なKPI設計
ターゲティングの選定
最適なクリエイティブディレクション
など、運用開始前から結果を見据えた設計ができる点は、経験豊富な代理店ならではの強みです。
制作・運用・分析までワンストップで任せられる
自社でTikTok広告を内製化しようとすると、次のような課題が発生します。
クリエイティブ制作に時間がかかる
分析・改善が後回しになる
運用担当者がノウハウを蓄積できない
広告代理店に依頼すれば、動画制作から配信設定、レポーティングまでをワンストップで任せることが可能です。
これにより、社内リソースの負担を減らしつつ、成果に直結する部分に集中できます。
適切な代理店選びが成果を左右する
ただし、どの代理店でも成果が出るとは限りません。
以下のようなポイントを確認しながら、信頼できるパートナーを見極めることが大切です。
TikTok広告の専門実績があるか
クリエイティブ制作に強みがあるか
レポートや改善提案の頻度が明確か
業種や商材に合った事例を持っているか
代理店の中には、媒体運用に特化した会社もあれば、クリエイティブ制作が得意な会社もあります。
自社の課題や目的に合ったパートナーを選ぶことで、成果の最大化が図れます。
「まずは試したい」という企業にもおすすめ
「広告を出してみたいが、社内では手が回らない」「成果が出るか不安」といった企業にとって、初期のリスクを抑えて始められるのも代理店活用のメリットです。
1か月〜3か月の短期トライアルを実施してくれる代理店も多く、スモールスタートで効果を検証したいケースにも最適です。
TikTok広告運用にお悩みなら、ビーステップへご相談ください
TikTok広告に取り組みたいけれど、社内に知見がない、あるいは過去にうまくいかなかったという企業様も多くいらっしゃいます。
株式会社ビーステップでは、TikTokをはじめとするSNS広告の運用支援に多数の実績があり、クリエイティブ制作からデータ分析、運用改善までを一貫してサポートしています。
「自社に合った広告戦略を立てたい」
「TikTokで若年層にリーチしたい」
「広告効果を定量的に検証しながら改善したい」
といった課題がある場合は、ぜひ一度ご相談ください。
事前ヒアリング〜運用設計までは無料でご対応可能です。
まとめ |
本記事では、「TikTok広告の出し方」を軸に、アカウント開設から広告設定、クリエイティブ制作、そして出稿後のデータ分析・改善まで、広告運用に必要な一連の流れを解説しました。
TikTok広告は、従来のSNS広告とは異なり、「世界観や演出」でユーザーの共感を引き出す設計が求められる媒体です。
ただ目立つ動画を作るのではなく、目的に沿った構成と、データに基づいた改善サイクルを繰り返すことで、広告効果は確実に高まっていきます。
また、初めてTikTok広告に取り組む方にとっては、媒体特有の操作や設定項目の多さに戸惑うこともあるでしょう。
そうしたときは、実績豊富なパートナーに相談することで、運用負荷を軽減しつつ成果に直結する施策を実現できます。
TikTok広告をこれから始めたい方、あるいは現在の運用に課題を感じている方は、広告運用の“戦略設計”と“クリエイティブ最適化”の両輪を意識した運用を意識して取り組んでみてください。
また、貴社の目標を最短で達成するために必要な戦略については株式会社ビーステップへご相談ください。
ビーステップは、SNSマーケティングにおいて効果的な戦略を熟知しており、貴社の商材や目的に合わせた収益向上に直結する広告施策をご提案いたします。
ご支援内容は、ご提案にご納得いただいた上で実施されるため、安心して依頼いただけます。
さらに、ご支援範囲も設計から運用までワンストップで対応可能なので、業務が忙しくて手が回らない方でも、安心してご利用いただける点も魅力です。
貴社に最適な施策をご提案いたしますので、ぜひ無料相談をご活用ください。
