項目	代行会社（法人）	フリーランス（個人）
月額合計費用	20~40万円	5〜10万円
初期費用	10〜30万円	0〜20万円
運用代行	10〜50万円／月	6〜10万円／月
コンサルティング	5〜30万円／月	要相談
クリエイティブ制作	3,000〜5万円／本	1〜5万円／本
広告運用	広告費の20%	2〜5万円／月
キャンペーン企画	10万円〜／本	要相談

この表をもとに、この章では費用区分ごとに相場の目安と、依頼先による違いを詳しく解説していきます。

初期費用の目的と相場
月額運用費の内容と価格帯
広告・制作・キャンペーンなどの関連費用
法人と個人、それぞれの特徴と注意点

初期費用の相場と内容

運用代行を開始する前に発生する「初期費用」は、アカウント開設やプロフィール整備、市場・競合分析、ペルソナ設計、投稿戦略の立案などに使われる費用です。

相場は10〜30万円程度で、運用の土台づくりに関わる非常に重要な工程をカバーします。

一方で、フリーランスに依頼する場合は初期費用がかからない、あるいは0〜20万円と安価に設定されるケースもあります。

ただしその分、戦略設計や市場分析といった部分は簡易的になったり、対応自体が含まれないこともあるため、内容の確認が不可欠です。

初期費用がしっかり確保されている会社ほど、成果に向けた準備に力を入れている傾向があります。

月額運用費の相場と内容

Instagram運用代行において最も大きな割合を占めるのが、月額運用費です。

費用はプラン内容や委託先によって大きく異なり、3万円〜50万円以上と幅広いのが特徴です。

費用に影響する主な要素は、投稿数やコンテンツ制作の有無、広告運用の範囲、改善提案の有無などです。

たとえば投稿のみの代行であれば安価に収まりますが、戦略設計や分析、リールの撮影・編集まで任せる場合は相応の費用がかかります。

また、同じような業務内容でも、法人とフリーランスでは費用感に差が出る傾向があります。

法人ではチームでの分業体制がある一方、フリーランスでは一人で対応する分、コストを抑えられることが多く、月額6〜10万円ほどで依頼できるケースもあります。

個人の場合、費用は抑えられますが、クオリティや継続性、分析・改善提案のレベルには差が出やすいため、任せたい内容とのバランスを見極める必要があります。

その他の関連費用（広告・制作・キャンペーンなど）

Instagram運用代行では、投稿運用以外に発生する関連費用にも注意が必要です。

目的に応じて以下のような費用が追加されるケースがあります。

広告運用費：広告出稿を行う場合、手数料として「広告費の20%」を設定している会社が一般的です。フリーランスでは月2〜5万円の定額で対応する場合もあります。
クリエイティブ制作費：静止画で1枚3,000〜5,000円、動画では1本2〜5万円が相場です。フリーランスなら1〜5万円と幅広く、制作内容によって価格も上下します。
キャンペーン施策費：プレゼント企画やフォロワー増加施策など、キャンペーンの実施には1本あたり10万円程度の費用がかかります。フリーランスでは内容次第で対応可否が分かれるため、事前相談が必須です。

月額予算別に見る、依頼できる業務の目安

Instagram運用代行を検討する際、「月額いくらで、どこまで対応してもらえるのか」は特に気になるポイントです。

実際には金額帯によって、任せられる業務の内容・深さ・質が大きく変わります。

ここでは、月額予算ごとに依頼できる業務のイメージを整理し、費用に見合った適切なプラン選びの参考になる情報を提供します。

月3〜5万円で依頼できる業務内容

この価格帯では、いわゆる「投稿作業の代行」に近いサービスが中心です。

投稿文の作成や、支給された画像の投稿作業、テンプレートベースでの簡易画像作成など、運用の“作業部分”を外注するイメージとなります。

投稿数の目安は、月4〜12件程度。対応内容はシンプルですが、リソースの足りない企業にとっては、社内工数を削減するのに有効です。

ただし、企画立案や撮影、広告運用、分析・改善提案などは基本含まれません。

個人（フリーランス）への依頼が多い価格帯で、低コストながら対応範囲には限りがある点に注意が必要です。

月10万円で依頼できる業務内容

10万円前後になると、一部の制作業務や企画業務を含めて依頼できるようになります。

たとえば、投稿の構成案・企画案の作成、リールの台本作成や簡単な撮影・編集などが含まれるケースがあります。

投稿はフィードまたはリールのどちらかに特化し、月4〜6本程度が目安です。

この価格帯から、ただの投稿代行ではなく“成果を意識したコンテンツ運用がスタートする段階といえます。

個人と法人どちらでも対応可能ですが、対応品質やクリエイティブの完成度には差が出やすいため、納品事例の確認が重要です。

月20〜40万円で依頼できる業務内容

この価格帯からは、Instagram運用を本格的に外注したい企業向けの支援が可能になります。

投稿企画、撮影、編集、キャプション作成、ハッシュタグ選定まで一貫して対応され、フィード・リール含め月8本程度の投稿が目安です。

加えて、広告の配信設定や簡易的なレポート作成、定例ミーティングが含まれることもあります。

「成果につながる投稿」を意識した改善提案を受けられる点も大きなポイントです。

この価格帯は主に法人による支援が多く、チーム体制による分業や分析ツールの活用によって、より安定した成果を目指せる環境が整っています。

月50万円以上で依頼できる業務内容

月50万円を超えると、Instagramを「事業戦略の一部」として活用するためのフルサポートプランが中心になります。

投稿制作・広告運用・キャンペーン設計・分析レポート・改善提案まで、すべてを一社に任せることが可能です。

投稿本数の目安は、フィード・リール合わせて月10〜12本程度。複数人チームでの対応や、トレンドを踏まえた運用改善が常に行われるのが特徴です。

社内にSNS専任者がいない企業でも、安心して運用を任せられるレベルで、採用・販促・ブランディングなど複数の目的を統合した運用戦略にも対応できます。

契約前に注意したい費用トラブルと確認ポイント

Instagram運用代行は、依頼する範囲や費用感が分かりにくいサービスでもあるため、契約後に「想定外の追加費用が発生した」「内容が料金に見合っていなかった」といったトラブルが起こることも少なくありません。

ここでは、よくある費用トラブルの具体例と、それを防ぐために契約前に確認しておくべきポイントを解説します。

投稿数や画像数に制限があるケース

「月額◯万円で運用代行」とうたっていても、実際には投稿数や画像制作数に上限が設定されていることがよくあります。

たとえば「月4本まで投稿可能」「1投稿につき画像1枚のみ」など、件数・点数ごとにルールが決まっており、それを超えると追加費用が発生します。

特にリール動画など手間のかかるコンテンツは、1本ごとに制作費が別途設定されているケースが多く、投稿本数×単価で思わぬ金額になる可能性も。

契約前には、以下を明確にしておくことが重要です。

月額に含まれる投稿件数／画像枚数
リール・ストーリーズなど形式ごとの対応可否
追加対応の料金体系（例：1本あたり〇円）

レポート内容が簡易すぎる・改善提案がない

「レポート提出あり」と書かれていても、実際にはフォロワー数やインプレッションの推移を羅列するだけの“集計報告”に留まっている場合があります。

これでは、運用のどこに課題があるのか、次にどうすれば良いのかが判断できません。

本来、プロの代行会社であれば、数値の変動に対して原因分析と改善提案がセットで行われるのが理想です。

契約前には以下を確認しておきましょう。

レポートの具体的な内容（数値だけか、考察・提案付きか）
フィードバックや定例ミーティングの有無
改善提案に基づいた対応は含まれるのか

契約内容にない業務への対応可否が曖昧

運用を始めてから、「ここもお願いしたい」と思う業務が出てくることはよくあります。

しかし、契約範囲があいまいなままだと、後になって“それは別料金です”と追加費用を請求されるケースもあるため注意が必要です。

たとえば以下のような業務は、プラン外であることが多いです。

撮影ディレクション
ハッシュタグ戦略の再設計
新規キャンペーンの企画
緊急投稿対応

契約時には、どこまでが「月額費用に含まれる業務範囲」か、明確に文書で定義されているかを必ず確認しましょう。

フリーランスや個人に依頼するのはオススメしない理由！

Instagram運用代行を検討する際、費用の安さからフリーランスや個人に依頼する選択肢を考える企業も少なくありません。

たしかに月額5〜10万円程度とコストを抑えられる場合もありますが、実際にはリスクや対応範囲の制限が存在し、結果的に成果につながりにくいケースも多く見られます。

ここでは、フリーランスに依頼する場合の注意点や、なぜ法人に依頼する方が安心なのかを解説します。

料金が安い理由と、対応範囲の違い

フリーランスに依頼すると、法人よりも同じ内容を低価格で請け負ってもらえることがあります。

たとえば、法人で月30万円程度かかる支援内容が、個人では15〜20万円で対応可能という事例も存在します。

この価格差の背景には、社内人件費や運用体制の違いがあります。

法人の場合、企画・撮影・編集・分析などを分業体制で進めるため、コストが高くなる一方、対応の安定性や専門性が高いのが特徴です。

一方、フリーランスは1人で多くの業務を兼任するため、対応可能な件数・内容には限界があります。

特に以下のような業務は、対応外またはクオリティの差が出やすい傾向にあります。

複数本の動画制作（リール含む）
定期的な分析・レポート提出
広告の改善運用や予算調整
緊急時の投稿対応・サポート体制

「投稿代行だけ依頼したい」といった明確な目的がある場合は問題ありませんが、成果や戦略を重視する運用にはやや不向きです。

実際に起こるトラブルと、スキル・マインド面でのリスク

フリーランスや個人への依頼で最も多いのは、「連絡が取れなくなる」「急に飛ぶ」といったトラブルです。

実際に、弊社でも過去に個人の方と協業したケースがありましたが、納期遅延や連絡放置、突然の業務放棄といった問題が発生したことがあります。

背景には、以下のような構造的なリスクがあります。

社会人経験が浅く、業務に対する責任感やビジネスマナーが欠如しているケースがある
モラル意識が低く、契約や納品に対してルーズな対応になることがある
SNS業界の“参入障壁の低さ”から、スキルが伴っていないまま受注する人も多い

結果として、「安かろう、悪かろう」な状況に陥り、最終的に法人へ再依頼し直すことになる企業も少なくありません。

契約前に必ず確認すべきポイント

フリーランスに依頼する場合は、以下の点を契約前に明文化しておくことが最低限必要です。

業務範囲（投稿数、制作内容、レポート提出など）
納品形式・納期・修正対応の条件
万が一連絡が取れなくなった場合の対応（契約書の整備）
サンプル・ポートフォリオによるスキルの事前確認

コスト面の魅力は確かにありますが、業務を安定的に任せられるかどうかは別問題です。

重要なブランディング・販促チャネルであるInstagramを任せる以上、責任と成果を両立できる法人への依頼を前提に比較検討するのが現実的な選択と言えるでしょう。

成果報酬型は本当にお得？契約時の見極め方

「成果が出た分だけ費用が発生する」と聞くと、コスト効率が良さそうに思える成果報酬型の契約形式です。

特に中小企業やSNS運用を初めて導入する企業にとって、初期費用を抑えながら始められる手段として注目されがちです。

しかし実際には、その仕組みや条件によっては、成果が出た時に想定以上の負担が発生するケースもあるため、事前の理解と検討が欠かせません。

成果報酬型の仕組みと料金設定の特徴

成果報酬型は、特定の成果（例：フォロワー数の増加、資料請求数、問い合わせ数など）に応じて費用が発生する契約形態です。

代表的な設定としては、以下のようなものがあります。

フォロワー◯人増加ごとに◯円
問い合わせ・資料請求1件につき◯円
特定キーワードでの検索順位アップで◯円　など

一見わかりやすく、無駄のない課金方式に見えますが、実際には成果の定義・カウント方法・測定の仕組みが明確になっていないと、トラブルの原因になりやすい形式でもあります。

さらに、代行会社側の視点でも重要な背景があります。

成果報酬型の場合、多くの企業は初期・固定費を抑える代わりに本来月額50万円で提供する内容を30万円程度で引き受け、残りを成果報酬で回収するという構成にしています。

つまり、成果が出なければ赤字、成果が出ても過剰な成果分まで報酬が増えないと採算が取れないという非対称なリスクを抱える形です。

結果が出ることはもちろん良いことですが、最終的な支払額が本来の相場を大きく超えることもあり得る点を理解しておく必要があります。

成果報酬型のメリットと注意点

成果報酬型のメリットは、何よりも「成果が出なければ支払いが発生しない」「初期投資が抑えられる」という点にあります。

費用対効果が見えやすく、経営層への提案もしやすいモデルです。

一方で、次のようなリスクが伴います。

成果の定義が曖昧だと、何をもって成功とするのかが不透明になる
数字を追うことに偏りすぎ、ブランド観点が後回しになる
投稿内容が“バズ狙い”など短期的になり、フォロワーの質が低下する
最終的に通常の固定プランより高額になることもある

とくに気をつけたいのが、成果の計測方法です。

成果を適切に評価するには、お互いに納得できる透明なルールが必要です。

GoogleAnalytics、SNSインサイト、LPへのタグ設置など、客観的かつ検証可能な手段で成果をカウントする設計ができているかを確認することが非常に重要です。

成果報酬型を選ぶ際のチェックポイント

成果報酬型を導入する際には、以下の点を必ず事前に確認しておきましょう。

成果の定義が明確か（例：どの数値、どのKPIで評価するか）
計測方法に透明性があり、双方で確認可能な仕組みになっているか
成果に応じた報酬金額の計算式が論理的かつ妥当か
固定費＋成果報酬の組み合わせで、最終的な支払額が適正か

成果報酬型は、条件が整えば優れた運用モデルとなり得ますが、仕組みと責任のバランスを見誤ると、依頼側・受託側双方にとって不健全な関係になりかねません。

「費用を抑えたいから成果報酬にする」のではなく、「どのような運用体制と測定方法で成果を出すのか」まで丁寧に設計された契約であることが、成果報酬型成功のカギです。

自社に合ったインスタ運用代行の選び方

Instagram運用代行を依頼する際、費用だけを基準に選ぶと、思っていた支援内容とズレていたり、成果が出にくかったりすることがあります。

この章では、自社の状況や予算感に合った最適な選び方と、失敗しない比較ポイントについて解説します。

自社の状況・目的に合わせた選び方の視点

運用代行を選ぶ際に最も重要なのは、「どの業務を社内で対応できて、どこから外注すべきか」を明確にすることです。

企業ごとにSNS活用の目的や、社内リソースの状況は異なるため、それに応じて外注すべき範囲も変わります。

以下に、よくある状況別に適した支援形態をまとめました。

自社の状況	適した支援内容	理由
SNS担当者がいて投稿は社内で対応可能	分析・改善提案中心のコンサル型支援	戦略面や数値分析のみ外部に任せて成果向上
クリエイティブ制作が難しい	投稿制作＋運用代行型	撮影やデザインを外注して投稿の質を保つ
SNS全体を任せたい	フルパッケージ型（20万円〜）	投稿・広告・レポートすべてを一社で完結できる
最低限の投稿だけ外注したい	フリーランスによる投稿代行	制作内容は限定的だがコストは抑えられる

まずは、「誰が、何を、どこまでやるのか」を棚卸しし、無理なく・無駄なく任せられる範囲を見極めることが成功の第一歩です。

予算は“ざっくりでも伝える”のが成功のカギ

インスタ運用代行の提案を受ける際には、事前に予算感をざっくりでも伝えておくことが非常に重要です。

投稿本数やクリエイティブの質、広告の有無、改善サイクルの手厚さなどは、すべて予算次第で大きく変わります。

「提案は自由に」と依頼してしまうと、各社の内容や金額にばらつきが出やすく、比較がしづらくなります。

逆に、「10万円以内で投稿中心」「30万円でフルサポート希望」などのように予算の幅を伝えておけば、現実的な選択肢を前提に、成果につながる提案が届きやすくなります。

また、予算が曖昧なまま進めると、後から「これはオプション」「追加料金が必要」となるケースも多いため、最初の段階で上限感や優先順位を共有しておくことが大切です。

相談時には、社内の体制とともに、「捻出可能な金額感」もセットで伝えるのが成功のポイントです。

比較検討時に見るべきポイント

複数の運用代行会社を比較する際は、月額費用の安さだけでなく、支援の中身・再現性・成果へのアプローチを見極める必要があります。

チェックすべき主なポイントは以下の通りです。

投稿数・制作範囲・広告など業務範囲が明確に定義されているか
レポート内容や改善提案の有無（ただの数字報告で終わらないか）
実績・事例が自社の業界や課題に近いか
契約内容・納品ルール・修正対応などが明文化されているか

また、「成果にコミットします」といった抽象的なフレーズに惑わされず、どのように成果を出す仕組みを持っているか（提案のロジック・プロセス）を確認することも重要です。

迷ったら相談すべき理由

「どこに依頼すべきか分からない」「複数社を比較しても違いが見えない」そんなときは、まず1社でもいいので無料相談やヒアリングを受けてみることをおすすめします。

運用設計の考え方やヒアリング力、業界理解の深さは、最初の会話の中で見えてきます。

なかには、課題をきちんと引き出した上で、現実的な運用プランを提案してくれる会社もあります。

一方的な売り込みではなく、親身に話を聞き、成果までを設計してくれる会社を見つけられれば、安心して運用を任せられるはずです。

＼無料で相談してみませんか？／

ビーステップでは、貴社のInstagram活用の課題を丁寧にヒアリングし、ご予算・社内体制に合わせた最適な運用プランをご提案しています。

・SNS運用のスタートに不安がある

・他社と比較したいが判断軸が分からない

・リールやフィード投稿の戦略が定まらない

まずは無料相談で、方向性を明確にしましょう。

まとめ｜インスタ運用代行の費用相場は月額20〜30万円が一般的

Instagram運用代行の費用相場は、月額20〜30万円前後が一般的です。

この金額帯では、投稿本数は月10件前後、レポート提出や簡単な分析・改善提案まで含まれることが多く、戦略的な運用支援が期待できます。

ただし、依頼する代行会社によって、投稿の頻度や制作内容、広告の有無など業務範囲が大きく異なるため、必ず複数社に見積もりを取り、内容を比較することが重要です。

また、貴社の目標を最短で達成するために必要な戦略については株式会社ビーステップへご相談ください。

ご支援内容は、ご提案にご納得いただいた上で実施されるため、安心して依頼いただけます。

貴社に最適な施策をご提案いたしますので、ぜひ無料相談をご活用ください。

少しでも興味をお持ちの方は、無料で相談できるので、お気軽にお問い合わせしてください。

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