【2026年最新】YouTubeコンサルおすすめ15選｜相場とBtoBの選び方
更新日：2 日前
自社でYouTubeを運用しているものの、
「動画を出しても問い合わせが一件も増えない」
「どのコンサル会社に頼めば成果につながるのか判断できない」
「見積もりの金額が妥当なのか、怪しい業者ではないか不安」
このようなお悩みを持っていませんか？
YouTubeコンサルは、再生数ではなく商談や問い合わせを成果として設計できる会社を選ぶことで、費用を回収できる施策に変わります。
本記事では、おすすめの会社15社をタイプ別に比較したうえで、費用相場、BtoB企業が見るべき選び方、怪しい業者の見分け方を順に解説します。
読み終えるころには、自社が相談すべき会社と確認すべき項目がはっきりしているはずです。
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目次
タイプ別15社の一覧比較表
株式会社ビーステップ｜チャンネル全体管理型
BEASTAR株式会社｜チャンネル全体管理型
株式会社LOCUS｜チャンネル全体管理型
StockSun株式会社｜チャンネル全体管理型
株式会社tegy｜チャンネル全体管理型
株式会社火燵｜チャンネル全体管理型
株式会社グラッドキューブ｜チャンネル全体管理型
株式会社Lumii｜チャンネル全体管理型
株式会社キャストダイス｜アドバイザー型
株式会社LANY｜アドバイザー型
株式会社メディアエクシード｜アドバイザー型
株式会社フロンティアチャンネル｜アドバイザー型
株式会社pamxy｜動画制作・運用代行型
株式会社プルークス｜動画制作・運用代行型
モバーシャル株式会社｜動画制作・運用代行型
YouTubeコンサルの主な支援内容
コンサル・運用代行・動画制作会社の違い
自社はどれに依頼すべきかの判断基準
BtoB企業がYouTubeコンサルを使う理由と得られる成果
企業のYouTube運用は6割以上が撤退を経験している
動画で得られる成果は集客・商談・採用の3方向
成果が出るまでの期間の目安
事例：キーワード逆算で再生数を40倍にした工業用品EC
実績データで見る「支援前後」の変化
タイプ別の費用相場
料金体系別の違い｜月額制・スポット・成果報酬
初期費用・最低契約期間・別途費用の注意点
相見積もりで比較すべき項目
KPIを再生数ではなくリード数で合意できるか
同業種・同規模の支援実績を数値で示せるか
動画から問い合わせまでの導線を設計範囲に含めているか
内製化まで見据えた提案か
実績が数値で開示されない
登録者数や再生数の保証をうたう
相場からかけ離れた料金を提示する
契約前に確認したいチェックリスト
個人のYouTubeコンサルタントに依頼するメリットと限界
個人コンサルタントの探し方
目的別の判断基準
契約期間はどれくらいが一般的ですか？
動画は月に何本必要ですか？
登録者が少なくても成果は出ますか？
AIツールで内製できる範囲はどこまでですか？
おすすめYouTubeコンサル会社15選【タイプ別】 |
まずは本題である、おすすめのYouTubeコンサル会社の比較から始めます。
社名を並べたリストを眺めるだけでは自社に合う一社は絞り込めないため、本章では15社を次の3タイプに分けて紹介します。
チャンネル全体管理型（戦略から制作・運用まで一社で完結する）
アドバイザー型（社内で運用しながら助言を受ける）
動画制作・運用代行型（実務の一部を切り出して任せる）
選ぶべきタイプは、社内にYouTubeの担当者がいるかどうかで変わります。
まず一覧比較表で全体像をつかみ、自社に当てはまるタイプの会社から読み進めてください。
タイプ別15社の一覧比較表
15社を支援のタイプ別に整理すると、次の表のようになります。
社内の体制によって、補ってもらうべき役割が変わるためです。
タイプ | 該当する会社 | 向いている企業 |
チャンネル全体管理型 | 株式会社ビーステップ、BEASTAR株式会社、株式会社LOCUS、StockSun株式会社、株式会社tegy、株式会社火燵、株式会社グラッドキューブ、株式会社Lumii | 運用リソースがなく戦略から任せたい |
アドバイザー型 | 株式会社キャストダイス、株式会社LANY、株式会社メディアエクシード、株式会社フロンティアチャンネル | 内製で運用中だが成果が出ない |
動画制作・運用代行型 | 株式会社pamxy、株式会社プルークス、モバーシャル株式会社 | 制作と投稿の実務が回らない |
各社は最も強みを持つ領域で分類しています。
タイプを先に決めておけば相談先を数社に絞り込めるので、比較の手間を減らせます。
株式会社ビーステップ｜チャンネル全体管理型
株式会社ビーステップは、YouTubeを単なる動画投稿の場ではなく、集客・リード獲得につながる営業資産として設計・運用するYouTube支援会社です。
市場調査や競合分析、チャンネル設計から、動画の企画・撮影・編集・投稿、YouTube SEO、データ分析・改善までをワンストップで支援しています。
さらに、概要欄・エンドカード・ピン留めコメントなどのCTA導線まで設計し、再生数だけで終わらない運用を目指します。
支援実績では、平均再生数を300回から12,000回へ約40倍に改善した事例のほか、YouTubeのみで月291件のリードを獲得した事例、1本の動画から2,401人の新規チャンネル登録につながった事例があります。
特に、社内にYouTube運用のノウハウやリソースがない中小・地方企業や、「再生数は伸びているものの問い合わせにつながらない」と悩んでいる企業に適しています。
戦略設計から制作、運用改善まで一社に任せられるため、YouTubeを継続的にリードを生み出す集客チャネルとして育てたい企業にとって有力な選択肢です。
ご支援は、提案内容に納得いただいたうえでスタートするため、押し売りは一切ありません。
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BEASTAR株式会社｜チャンネル全体管理型
BEASTAR株式会社は、自社で運営するチャンネルを8万登録まで育てた経験を支援に生かしている会社です。
他社の受託だけでなく自社チャンネルで試行錯誤した知見があるため、YouTube SEOと動画制作を切り分けずに提案できます。
たとえば、検索されるテーマの選定から映像の構成までを同じ担当者が見るので、制作会社に企画を渡して作ってもらう形よりも狙いがぶれにくくなります。
検索経由で見込み客を集めたい企業は、自社チャンネルでの運営経験の中身を初回の相談で具体的に聞き、自社の商材に転用できるかを確かめてみましょう。
株式会社LOCUS｜チャンネル全体管理型
株式会社LOCUSは、累計2,000社以上・20,000本を超える動画制作実績を持つ動画制作会社です。
制作本数が多いほど業種ごとの勝ちパターンが社内に蓄積されるため、初めての業種でも過去の類似案件を参考にした提案を受けやすくなります。
上場企業や官公庁の案件にも対応しており、表現のチェックや承認フローが厳しい組織でも差し戻しの負担を抑えて進められます。
社内の審査基準が厳しい企業や、複数部署をまたぐ大規模な動画展開を考えている企業は、候補の一つとして比較しておくとよいでしょう。
StockSun株式会社｜チャンネル全体管理型
StockSun株式会社は、各領域のフリーランスを組織化し、案件ごとに最適な人材を組み合わせて支援する会社です。
指名制を採っているため、提案の場に出てきた人物がそのまま実務を担当するかを契約前に確認できます。
同社のサービスページでは支援実績3,900社超を公表しており、YouTubeの成果を登録者数ではなく問い合わせや売上で判断する方針を示しています。
担当者の実績を見てから契約したい企業や、誰が手を動かすかを重視する発注方針の企業は、指名できる担当者の過去の成果を確認したうえで比べてみてください。
株式会社tegy｜チャンネル全体管理型
株式会社tegyは、全体コンサル、アドバイザー、制作代行の3つの支援形態をそろえ、企業の状況に合わせて組み替えられる会社です。
支援範囲を段階的に広げたり狭めたりできるので、まず小さく始めて手応えを見てから広げる進め方が取りやすくなります。
たとえば、立ち上げ期は制作まで任せ、社内に担当者が育った段階でアドバイザー型へ切り替えるといった移行が考えられます。
社内体制が固まっておらず、支援範囲を走りながら決めたい企業は、移行の条件と費用の変わり方を初回の相談で確認しておくと後の交渉がスムーズです。
株式会社火燵｜チャンネル全体管理型
株式会社火燵は、全体コンサルからアドバイザー型、制作代行までを組み合わせて提供する会社です。
支援の型が固定されていないため、既存の社内フローを大きく変えずに、足りない工程だけを外部で埋める形を取れます。
たとえば、撮影は既存の制作会社に任せたまま、企画と分析だけを同社に頼むといった分担が考えられます。
すでに撮影や編集を別の会社に発注していて、戦略の部分だけを補いたい企業は、既存の取引先との役割分担を整理したうえで相談すると提案の精度が上がります。
株式会社グラッドキューブ｜チャンネル全体管理型
株式会社グラッドキューブは、YouTubeチャンネルの運営と広告運用を一社で完結できる会社です。
オーガニックの動画と広告出稿を別々の会社に頼むと、訴求やターゲットの設定に食い違いが生まれやすくなるため、両方を同じ会社が握る価値があります。
たとえば、広告で反応が良かった訴求を通常の動画の企画へ反映するといった連携も、一社で見ていれば素早く回せます。
立ち上げ期に広告で初速をつけたい企業や、広告とオーガニックの費用対効果を並べて判断したい企業は、広告予算を含めた総額で見積もりを依頼してみましょう。
株式会社Lumii｜チャンネル全体管理型
株式会社Lumiiは、動画制作とコンサルティングを一体で提供する会社です。
戦略を描く会社と動画を作る会社が分かれていると、企画の意図が制作の現場まで伝わらず、狙いどおりの表現に仕上がらないことがあります。
たとえば、ブランドの世界観を伝えたい企業紹介動画でも、戦略を立てた担当者の意図が制作チームに直接伝わるため、修正のやり取りを減らせます。
映像のクオリティがブランドの評価に直結する商材を扱う企業は、過去の制作実績を見て、自社が求める表現の水準と合うかを確かめてから相談してください。
株式会社キャストダイス｜アドバイザー型
株式会社キャストダイスは、社内での内製化を見据えたアドバイザー型の支援を得意とする会社です。
外注を続ける限り、支援が終わった時点でノウハウは社外に残ってしまうため、運用の主体を自社に置いたまま助言を受ける形には意味があります。
この形なら、動画を1本作るたびに担当者が判断の理由まで理解でき、支援終了後も自力で改善を続けやすくなります。
長期的には自走したい企業に向いていますが、実務を担う人員を社内に確保できることが前提なので、体制を整えてから相談するのが近道です。
株式会社LANY｜アドバイザー型
株式会社LANYは、BtoBマーケティングを軸に据えたYouTubeコンサルティングを提供する会社です。
検索エンジンのSEOや広告運用と連動させた戦略設計を得意としており、YouTube単体ではなく流入経路全体で施策を組み立てます。
たとえば、記事で集客できているキーワードを動画に展開するといった、既存の資産を生かす提案を受けられます。
すでにオウンドメディアや広告に取り組んでいるBtoB企業は、現在の流入構造を整理した資料を用意して相談すると、初回から具体的な議論に入れるでしょう。
株式会社メディアエクシード｜アドバイザー型
株式会社メディアエクシードは、SEO対策を主軸としながらYouTubeコンサルティングも提供する会社です。
YouTube内の検索対策とGoogle検索の対策を連動させ、動画と記事の両方から見込み客を集める設計を組み立てます。
たとえば、検索結果に動画枠が表示されるキーワードなら、同じテーマで記事と動画の両方を用意することで、記事だけより露出を確保しやすくなります。
すでにSEOで一定の流入を得ている企業は、既存記事のうちどのテーマを動画にするかという入口から相談してみるとよいでしょう。
株式会社フロンティアチャンネル｜アドバイザー型
株式会社フロンティアチャンネルは、チャンネルの成長そのものに特化した支援を行う会社です。
立ち上げ期、伸長期、安定期では打つべき手がまったく異なるため、フェーズごとに支援内容を切り替えるスタイルが合う企業もあります。
たとえば、立ち上げ期は投稿の型づくり、伸長期は企画の幅を広げる、というように優先順位を組み替えながら進められます。
チャンネルは動いているのに伸びが鈍ってきた企業は、これまでの数値の推移を持って相談すると、現在地に合った具体的な診断を受けやすくなります。
株式会社pamxy｜動画制作・運用代行型
株式会社pamxyは、チャンネル運用代行に特化し、企画から分析までをチーム体制で担当する会社です。
担当者が1人ではなく、企画、編集、分析といった工程ごとに専任者が付くため、属人化を避けたい企業にとって安心材料になります。
担当者の休職や異動があっても進行が止まりにくく、毎月の投稿本数を安定して保ちやすい体制です。
社内にある程度の制作体制があり、運用の実務部分を切り出したい企業は、自社が担う範囲と任せる範囲の線引きを先に決めておくと、契約後の認識のずれを防げます。
株式会社プルークス｜動画制作・運用代行型
株式会社プルークスは、8,000件を超える動画制作実績を持つ会社です。
制作本数が多いほど、どの構成が反応を取れるかの検証データが蓄積されるため、その知見を企画やコンサルティングに反映できます。
インフルエンサーのキャスティングにも対応しており、自社チャンネルの認知が乏しい段階では、外部の発信力を借りて立ち上がりを早める施策も設計できます。
タレント起用を含めて検討したい企業は、キャスティング費用が別枠になる点を踏まえ、総額で見積もりを比べるようにしましょう。
モバーシャル株式会社｜動画制作・運用代行型
モバーシャル株式会社は、動画マーケティングに特化し、企画から配信、分析までを一貫して担う会社です。
チャンネル運用代行を中心に据えているため、撮影から公開までのスケジュールを外部が管理し、社内の繁忙期に左右されずに更新を続けられます。
たとえば、担当者の異動や繁忙期のたびに更新が止まってしまう企業にとっては、実務を任せられること自体が価値になります。
運用を止めないことを最優先にしたい企業は、月あたりの本数と納品スケジュールを契約時に固めておくと、運用が安定しやすくなります。
YouTubeコンサルとは？運用代行・動画制作会社との違い |
前章の15社を見て、同じ「YouTube支援」でも会社ごとに得意な領域が違うと感じた方も多いでしょう。
依頼先を決める前に、YouTubeコンサルティングが何をする仕事なのか、近い業態とどう違うのかを次の3点で整理します。
YouTubeコンサルの主な支援内容
コンサル・運用代行・動画制作会社の違い
自社はどれに依頼すべきかの判断基準
違いを押さえておくと、見積もりを受け取ったときに「どこまでやってくれるのか」を正しく比べられます。
相談先に質問すべきことも、この章で見えてきます。
YouTubeコンサルの主な支援内容
YouTubeコンサルとは、企業のチャンネルが目的を達成できるように、戦略の設計から改善までを専門家が支援するサービスです。
動画を作ること自体ではなく、誰に何を届け、どの成果につなげるかを決める部分を担うため、制作の前段階に価値があります。
主な支援内容は次のとおりです。
目的とKPIの設計（認知・リード獲得・採用など）
競合チャンネルとキーワードの調査、チャンネル設計
企画・台本・サムネイルのレビュー
アナリティクスの分析と改善提案、定例ミーティング
たとえば会社によっては撮影や編集まで請け負うため、どこまでが支援範囲かを最初に確認してから比較しましょう。
コンサル・運用代行・動画制作会社の違い
3つの業態の違いは、戦略と実務のどちらを担うかにあります。
同じ月額でも、戦略だけを担う会社と実務まで担う会社では提供されるものがまったく違うため、業態を取り違えると期待した成果が得られません。
業態 | 主に担うこと | 社内に必要なもの |
YouTubeコンサル | 戦略設計・企画レビュー・分析と改善 | 撮影・編集・投稿を回す担当者 |
運用代行 | 企画・撮影・編集・投稿までの実務 | 方針を決めて確認する窓口 |
動画制作会社 | 指定された動画の撮影・編集 | 企画と運用の方針すべて |
YouTube運用代行会社の中にはコンサルを兼ねる会社も多いため、社名ではなく提案書の業務範囲で見分けるのが確実です。
自社はどれに依頼すべきかの判断基準
依頼先は、社内に「方針を決める人」と「手を動かす人」がいるかで決まります。
どちらが欠けているかによって、外部に補ってもらうべき部分が変わるためです。
方針も実務も手が回らない → チャンネル全体管理型のコンサル会社
実務はできるが成果が出ない → アドバイザー型のコンサル会社
方針はあるが制作の手が足りない → 運用代行・動画制作会社
たとえば、営業資料の動画化を自社で続けてきた企業で再生数が伸び悩んでいるなら、足りないのは制作ではなく企画の入口なので、アドバイザー型が合います。
まず自社に欠けている役割を一つに絞ってから、相談先を選びましょう。
BtoB企業がYouTubeコンサルを使う理由と得られる成果 |
前章で依頼先のタイプが見えたら、次は外部に費用を払う価値があるのかを確かめる段階です。
社内で外注を提案するには、自社運用の限界と期待できる成果を数字で示す必要があります。
この章では、外部の調査と当社の支援実績をもとに、次の5点を整理します。
自社だけで運用した企業がどうなっているか
動画で得られる成果の種類
成果が出るまでの期間の目安
実際に再生数が大きく改善した事例
支援前後の実績データ
調査の条件と出典も併記しているため、社内で外注を提案する際の資料としてもお使いいただけます。
企業のYouTube運用は6割以上が撤退を経験している
企業がYouTube運用を自社だけで抱えると、成果が出る前に止まってしまう可能性が高くなります。
成果につながる形で続ける設計と体制が不足しやすいためです。
株式会社アカシアの調査（インターネット調査、YouTubeを自社で運用中または運用した経験がある企業の担当者303名）では、62.7%が撤退・中止を経験していました。
撤退理由の上位は「営業成果に繋がらなかった」41.1%、「再生数が伸びず成果が見込めなかった」39.5%です。
外部の支援を入れる意味は、この壁を越える仕組みを借りる点にあります。
動画で得られる成果は集客・商談・採用の3方向
動画施策の成果は、問い合わせだけでなく商談の質にも広がります。
商談前に動画で製品を理解してもらえれば、説明の手間が減るからです。
アルファノート株式会社の調査（インターネット調査、動画マーケティングを実施しているBtoB企業の担当者500名）では、効果があったと答えた企業が60.6%で、主な効果は次のとおりです。
展示会・イベントでの集客数の増加 35.0%
商談時における製品理解の促進 32.4%
お問い合わせ・リード獲得数の増加 30.6%
問い合わせ数だけで測ると、動画の価値を見落とします。
企業がYouTubeを活用するメリットは、下記の記事で目的別に掘り下げています。ぜひ、参考にしてみてください。
成果が出るまでの期間の目安
YouTubeは、投稿してすぐに問い合わせが増える施策ではありません。
動画が検索結果やおすすめに表示されるまでには、チャンネルへの評価が一定量たまるのを待つ時間が必要になるためです。
当社が支援を設計する際は、企画と構成の方向性が数値に表れ始めるまでに3か月前後、リード獲得の傾向がつかめるまでに半年前後を見込んで計画を立てています。
短期での成果を約束する提案を受けたときは、その根拠を必ず確認しましょう。
いつ何を評価するかを契約前にすり合わせておけば、成果が出るまでの期間も次の打ち手を議論する時間に変えられます。
事例：キーワード逆算で再生数を40倍にした工業用品EC
成果が出ない原因は、企画の入口にあることが少なくありません。
工業用品を販売するBtoB EC企業では、自社で商品紹介動画を投稿し続けても、平均再生数は約300回で止まっていました。
担当者の感覚で「伝えたいこと」からテーマを決め、視聴者が検索する動機とずれていたためです。
当社はキーワード調査を起点に、「使い方」で探す人には購入後の操作、「比較」で探す人には購入前の判断材料を届ける構成に変えました。
その後、平均再生数は約300回から12,000回まで伸び、見込み客に動画が届くようになりました。
再生回数を伸ばす具体策は、こちらの記事で原因の切り分けから順にまとめました。合わせてご覧ください。
実績データで見る「支援前後」の変化
事例だけでは、自社でも再現できるのかイメージしにくいかもしれません。
当社の支援では、業種や目的が違っても「経営成果から逆算して戦略を組む」という共通の手順を踏むため、異なる企業で次のような変化が生まれています。
指標 | 支援前 | 支援後 |
平均再生数 | 約300回/本 | 12,000回（約40倍） |
YouTube経由のリード | ほぼゼロ | 月291件 |
1本の動画による登録者増 | ― | 2,401人 |
※いずれも異なるクライアントの実績です。
再生数だけでなくリードの数まで追える状態をつくることが、外部に支援を頼む最大の価値といえます。
YouTubeコンサルの費用・料金相場 |
成果の見込みが分かったら、次に気になるのは費用です。
相場の数字だけを見ても自社にとって高いか安いかは判断できないため、この章では次の4点を順に整理します。
タイプ別の費用相場
料金体系による違い
初期費用や最低契約期間などの見落としやすい項目
相見積もりで比較すべき項目
金額の裏側にある構造を押さえておくと、見積もりを受け取ったときに質問すべき点が明確になります。
相見積もりを取る前に目を通しておくと、比較の精度が上がります。
タイプ別の費用相場
YouTubeコンサルの費用は、支援のタイプで大きく変わります。
戦略だけか、撮影や編集まで担うかで稼働量が違うためです。
支援タイプ | 費用の目安 | 主な内訳 |
チャンネル全体管理型 | 月30万〜100万円 | 戦略から分析まで一式 |
アドバイザー型 | 月3万〜30万円 | 定例・企画レビュー・分析 |
動画制作・運用代行型 | 月5万〜30万円 | 撮影・編集 |
スポットコンサル | 1回1万〜5万円 | 単発の診断 |
※上記は、当社が提示した見積もりをもとに整理したものです。
支援範囲によって金額は変動します。
動画の本数をそろえて比べましょう。
運用代行まで含めた費用の内訳は、別記事で工程ごとに分解して解説しました。こちらもぜひチェックしてみてください。
料金体系別の違い｜月額制・スポット・成果報酬
同じ金額でも、支払い方が変われば発注側が負うリスクが変わります。
どの成果に対して、いつ支払うのかが料金体系ごとに異なるためです。
たとえば成果報酬型で「再生数」を成果にすると、問い合わせが増えなくても費用が発生します。
料金体系 | 向いているケース | 注意点 |
月額制 | チャンネルの成長を長期で追いたい | 最低契約期間の確認が必要 |
スポット | 方向性の確認や診断だけを受けたい | 継続的な改善は期待できない |
成果報酬 | 初期費用を抑えたい | 成果の定義次第で負担額が大きく変わる |
成果報酬型を選ぶなら、成果の定義を契約前に文書で確定させてください。
初期費用・最低契約期間・別途費用の注意点
月額費用だけを並べて比べると、最終的に支払う総額を読み違えます。
初期費用や別途費用が見積もりの外側に置かれていることがあるためです。
見落としやすいのは次の3つです。
チャンネルの初期設計やアカウント構築にかかる初期費用（数万円〜数十万円）
6か月や12か月に設定された最低契約期間
撮影の交通費、出演者の費用、広告出稿費、ツール利用料などの別途費用
月額が安く見えても、別途費用を積み上げると他社を上回ることがあります。
比べるときは、契約期間全体で支払う総額で見るようにしましょう。
相見積もりで比較すべき項目
複数社から見積もりを取るときは、比べる項目を先にそろえておくことが大切です。
項目がばらばらでは、どちらが割安か判断できません。
比較項目 | 確認する内容 |
月額費用 | 税込か税別か、含まれる工程はどこまでか |
初期費用 | 発生の有無と金額、何に対する費用か |
最低契約期間 | 何か月か、中途解約時の扱いはどうなるか |
動画の本数 | 月あたりの制作本数と、超過時の追加料金 |
レポート・定例 | 頻度、追う指標にリード数が入っているか |
たとえばA社が月50万円、B社が月35万円でも、A社に撮影が含まれB社が編集だけなら単純には比べられません。
表の項目を各社に同じ形式で埋めてもらいましょう。
BtoB企業のためのYouTubeコンサル会社の選び方 |
前章で費用の見方が分かったら、次は「どの会社なら成果につながるか」を見極めます。
BtoB企業の場合、登録者数や再生数よりも、問い合わせや商談につながるかどうかで選ぶことが重要です。
この章では、次の4つの基準を解説します。
KPIを再生数ではなくリード数で合意できるか
同業種・同規模の支援実績を数値で示せるか
動画から問い合わせまでの導線を設計範囲に含めているか
内製化まで見据えた提案か
どれも初回の相談で確かめられる項目なので、質問リストとして使ってみてください。
KPIを再生数ではなくリード数で合意できるか
BtoB企業が最初に確認すべきなのは、相手がどの数字を成果として約束するかです。
再生数が目標だと、問い合わせが増えなくても「成果が出た」と報告されるためです。
前出のアルファノート株式会社の調査では、BtoB企業の41.6%が最重視するKPIに再生回数・インプレッション数を挙げていました。
撤退理由の1位が「営業成果に繋がらなかった」だったことと合わせると、追う数字と求める成果のずれがうかがえます。
月ごとのリード数を報告の指標に入れてもらえるかを聞いてみましょう。
YouTubeアナリティクスで追うべき指標は、下記で画面の見方とあわせて整理しています。気になる方はのぞいてみてください。
同業種・同規模の支援実績を数値で示せるか
支援実績は、社数の多さよりも、自社と近い業種や規模で何が起きたかを数字で示せるかで判断します。
BtoBの商材は検討期間が長く、一般消費者向けのチャンネルで成功した手法がそのまま通用しないことが多いためです。
たとえば、製造業の担当者であれば「同じ業界で、何か月で、問い合わせが何件から何件に変わったか」まで聞いてみてください。
支援前と支援後の数字を対で答えられる会社は、成果を検証できる形で仕事をしている可能性が高いといえます。
実績を聞かれて社名や再生数の大きさだけを並べる会社は、自社と同じ条件での成功を確かめられないので、慎重に比べることをおすすめします。
動画から問い合わせまでの導線を設計範囲に含めているか
動画を見た人が問い合わせに進むまでの導線を、支援範囲に含めているかも確認しましょう。
良い動画を作っても、視聴後に次の行動が用意されていなければ、見込み客は動画を見ただけで離れてしまうからです。
導線として設計すべき主な場所は次のとおりです。
概要欄の資料請求・問い合わせへのリンク
エンドカードや動画内での行動の呼びかけ
ピン留めコメントでの案内
動画のテーマと遷移先ページの内容の一致
当社がリード獲得月291件につなげた事例でも、成果を分けたのはこうした導線の改善でした。
提案書に導線の項目が入っていない場合は、追加で対応できるかを聞いてみてください。
内製化まで見据えた提案か
長く付き合う相手を選ぶなら、支援が終わったあとに社内へノウハウが残るかどうかも判断材料になります。
外注に頼り切った運用は、契約が終わった時点で企画も分析も止まってしまうためです。
たとえば、企画の判断理由を毎回説明し、定例でアナリティクスの読み方まで教えてくれる会社なら、社内の判断力が育ちます。
作業がブラックボックスのまま納品だけが続くと、費用を払い続けないと成果を維持できません。
初回の相談で「いずれ社内で回したい」と伝え、その道筋を描いてくれるか確かめましょう。
自社で運用する場合の進め方は、別記事で目的設計から分析まで6つのステップに分けて紹介しています。ぜひ合わせてこちらもご覧ください。
要注意！怪しいYouTubeコンサルの見分け方 |
選び方の基準を押さえたら、避けるべき業者の特徴も確認しておきましょう。
YouTubeコンサルには資格や登録制度がないため、誰でも名乗れるのが実情です。
この章では、契約前に気づける危険なサインを次の4点で整理します。
実績が数値で開示されない
登録者数や再生数の保証をうたう
相場からかけ離れた料金を提示する
契約前に確認したいチェックリスト
一つでも当てはまったら、その場で契約せずに他社の提案と比べることをおすすめします。
実績が数値で開示されない
実績を数字で示せないコンサルは、成果を検証できる形で仕事をしていない可能性があります。
「多数の企業を支援」「大手企業との取引あり」といった表現は、具体的な成果を何も示していないためです。
たとえば、実績を尋ねたときに支援前後の再生数や問い合わせ件数ではなく、有名チャンネルの名前や自身の登録者数ばかりを話す場合は注意が必要です。
守秘義務で社名を出せない場合でも、業種と数値の変化なら説明できるのが一般的です。
数字の裏付けを示せない相手とは、契約を急がずに他社と比べてから判断しましょう。
登録者数や再生数の保証をうたう
「3か月で登録者1万人を保証」のように、成果の数字を保証する業者は避けたほうが安全です。
YouTubeの再生や登録はアルゴリズムと視聴者の反応で決まるため、まっとうな支援会社ほど数字を約束できないことを知っています。
保証を実現するために、再生数や登録者を水増しする外部サービスが使われると、チャンネルそのものの評価を落とす危険があります。
YouTubeのポリシーでも、視聴回数や登録者数を人為的に増やす行為は禁止されています。
保証の代わりに、何を改善してどの指標を追うのかを説明してくれる会社を選んでください。
相場からかけ離れた料金を提示する
相場を大きく下回る金額にも、大きく上回る金額にも、必ず理由があります。
理由を説明できない料金は、契約後に追加費用や品質の低下として表に出てくるためです。
たとえば月額が他社の半額でも、撮影費が毎回別途請求されれば総額は逆転します。
安すぎる場合に考えられるのは、経験の浅い担当者が割り当てられる、テンプレートの企画しか出てこない、別の会社へ再委託されている、といったケースです。
高すぎる場合も、同業種での実績や独自の分析手法など、金額の根拠を説明できなければ割高と判断できます。
金額そのものではなく、なぜその金額で提供できるのかを説明できるかで判断しましょう。
契約前に確認したいチェックリスト
怪しい業者を見分ける最後の手段は、契約前に確認項目をすべて書面で埋めてもらうことです。
口頭の説明だけで契約すると、後で認識が食い違っても立証する手段が残りません。
確認項目 | 危険なサイン |
支援実績 | 数値ではなく社名や知名度だけを示す |
成果の定義 | 再生数の保証だけで、リード数に触れない |
業務範囲 | 「運用支援一式」など数量が書かれていない |
解約条件 | 中途解約の扱いや違約金が契約書にない |
担当者 | 提案者と実務担当者が違い、変更の可能性も説明されない |
たとえば解約条件の欄が空白のまま契約を急かされたら、その会社は候補から外して構いません。
すべて書面で答えてもらえた会社だけを最終候補に残しましょう。
YouTubeコンサルは会社と個人どちらに依頼すべきか |
ここまでは会社への依頼を前提に解説してきましたが、YouTubeコンサルは個人のコンサルタントにも依頼できます。
費用を抑えたい企業ほど個人を検討しがちですが、向き不向きがはっきり分かれるため、次の3点で整理します。
個人のYouTubeコンサルタントに依頼するメリットと限界
個人コンサルタントの探し方
目的別の判断基準
自社の目的と体制に照らして読むと、どちらを選ぶべきかが判断しやすくなります。
個人に頼む場合の注意点もあわせて確認しておきましょう。
個人のYouTubeコンサルタントに依頼するメリットと限界
個人のコンサルタントは、費用を抑えて特定の分野の知見を借りたいときに向いています。
会社のような組織の固定費がかからないため、同じ相談内容でも単価が低く、連絡や日程の調整も柔軟に対応してもらいやすいからです。
一方で、担当者が1人のため、撮影や編集、広告運用まで含めた幅広い支援は難しく、体調不良などで進行が止まるリスクもあります。
たとえば、チャンネルの方向性を一度診断してもらうなら個人で十分ですが、半年以上かけてリード獲得の仕組みを作るなら、体制のある会社のほうが安定します。
単発の相談か継続的な運用かで、依頼先を使い分けましょう。
個人コンサルタントの探し方
個人のYouTubeコンサルタントは、主にスキルマーケットやクラウドソーシングのサービスで探せます。
出品者のプロフィールや評価、過去の依頼者の感想を確認したうえで依頼できるため、初めてでも比較しやすいのが利点です。
サービス | 特徴 |
ココナラ | 単発の診断や相談を価格つきで探せる |
クラウドワークス | 仕事を募集し、応募者から選べる |
ランサーズ | 継続的な依頼や個別相談に向いている |
たとえばココナラなら、まず単発のチャンネル診断を頼み、提案の質を見てから継続を判断できます。
どのサービスでも、実績の数値と契約条件を前の章のチェックリストで確認してから依頼してください。
目的別の判断基準
会社と個人のどちらに頼むかは、依頼の目的と期間で決めるのが確実です。
求める成果によって、必要な体制と責任の取り方が変わるためです。
目的 | 向いている依頼先 |
チャンネルの方向性を一度診断してほしい | 個人 |
企画や台本を単発でレビューしてほしい | 個人 |
リード獲得の仕組みを半年以上かけて作りたい | 会社 |
撮影・編集まで含めて運用を任せたい | 会社 |
たとえばBtoB企業で問い合わせを増やすことが目的なら、導線の設計や分析まで継続して担える会社のほうが、成果につながりやすいでしょう。
YouTubeコンサルに関するよくある質問 |
ここまでの章で扱いきれなかった、発注前によく寄せられる質問をまとめました。
回答は当社が支援を設計する際の考え方が中心のため、他社から異なる説明を受けることもあります。
契約期間はどれくらいが一般的ですか？
動画は月に何本必要ですか？
登録者が少なくても成果は出ますか？
AIツールで内製できる範囲はどこまでですか？
相談先に同じ質問を投げかけ、回答を比べることも会社選びの材料になります。
気になる項目から確認してください。
契約期間はどれくらいが一般的ですか？
月額制の支援では、6か月以上の契約を前提にした提案が多く見られます。
企画の方向性を検証し、数値の変化を確かめて改善するまでに、数か月単位の時間がかかるためです。
当社でも、最初の3か月を企画と構成の検証期間、その後の3か月をリード獲得の傾向をつかむ期間として計画を立てることを基本にしています。
ただし、長期契約でも途中で評価する時期と指標を決めておかないと、成果が出ていないのに解約できない状態になりかねません。
契約期間の長さよりも、中間で見直す時期が決まっているかを確認しましょう。
動画は月に何本必要ですか？
BtoB企業のチャンネルであれば、本数よりも1本ごとの企画の精度を優先すべきです。
購買を検討する見込み客が少ない分野では、誰が検索するかを絞り込んだ1本のほうが、数を打った動画より問い合わせにつながりやすいからです。
当社の支援でも、1本の動画で2,401人の新規登録につながった例があり、この動画は検索意図に合わせた企画に制作のリソースを集中させたものでした。
撮影日をまとめて確保し、一度に複数本を収録すると、無理なく本数を保てます。
まずは継続できる本数を決め、その範囲で企画の質を高めることを優先してください。
登録者が少なくても成果は出ますか？
BtoB企業の場合、登録者が少なくても問い合わせにつなげることは十分に可能です。
法人向けの商材は見込み客の数そのものが限られており、登録者の多さよりも、検討中の企業担当者に届いているかが成果を左右するためです。
たとえば、製品の比較や導入手順を解説した動画は、再生数が少なくても、購入を検討している担当者に多く見られている可能性があります。
こうした動画から資料請求に進んでもらえれば、登録者数に関係なく商談が生まれます。
登録者数ではなく、見てほしい相手に届いているかを指標にしましょう。
AIツールで内製できる範囲はどこまでですか？
AIツールで任せられるのは、作業の下準備にあたる部分が中心です。
台本の下書きや字幕の作成、キーワードの洗い出しは効率化できますが、誰に何を届けて商談につなげるかという判断は、自社の顧客を知る人にしかできないためです。
たとえば、生成AIに台本のたたき台を作らせて担当者が手直しすれば、制作の時間は短くできます。
一方で、どのテーマなら見込み客の検討段階に合うかを決める企画や、数値の変化から次の打ち手を選ぶ分析は、経験がものを言う領域です。
作業はAIに任せ、判断の部分を外部の専門家や社内の担当者が担う分担が現実的です。
まとめ |
YouTubeコンサルは、再生数ではなく問い合わせや商談を成果として設計できる会社を選ぶことで、費用を回収できる施策になります。
会社選びでは、次のポイントを押さえましょう。
社内に足りない役割から、全体管理型・アドバイザー型・制作代行型のどれに頼むかを決める
費用は月額ではなく、初期費用と別途費用を含めた契約期間全体の総額で比べる
KPIをリード数で合意でき、同業種の実績を数値で示せる会社を選ぶ
成果の保証や数字のない実績をうたう業者は避け、条件を書面で確認する
単発の診断は個人、継続的なリード獲得の仕組みづくりは会社に頼む
自社だけで運用を続けても成果が見えないときは、外部の視点を入れることで、企画の入口や導線の課題に早く気づけます。
まずは今のチャンネルの数字を持って、相談先に意見を聞いてみるところから始めてみてください。
貴社の目標を最短で達成するために必要な戦略については株式会社ビーステップへご相談ください。
ビーステップは、SNSマーケティングにおいて効果的な戦略を熟知しており、貴社の商材や目的に合わせた収益向上に直結するYouTube施策をご提案いたします。
ご支援内容は、ご提案にご納得いただいた上で実施されるため、安心して依頼いただけます。
さらに、ご支援範囲も設計から運用までワンストップで対応可能なので、業務が忙しくて手が回らない方でも、ご利用いただける点も魅力です。
貴社に最適な施策をご提案いたしますので、ぜひ無料相談をご活用ください。
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