広告運用支援
クリック数ではなく、
獲得単価と売上で
評価する
広告運用を。
リサーチとコンセプト設計から、画像・動画のクリエイティブとLPの制作、配信・入札、LPOによる改善、毎月のレポートまで。ビーステップが一貫して支援します。
費用対効果
ROAS 500%
検索広告／配信初月から問い合わせを獲得
獲得単価
CPA 25,000円18,000円
前の代理店からの切り替え後
LTV
ROAS 1,000%超
継続利用を含む・サイト刷新と広告を連動
小規模事業者から年商100億円規模の企業まで、
累計約100社をご支援しています。
さまざまな業種の企業や⾏政機関にご利⽤いただいています。
Issues
広告運用で、
こんなお悩みはありませんか？
- 広告費をかけても、問い合わせが増えない
- 代理店の報告が、クリック数や表示回数ばかり
- 獲得単価が上がり続けている
- どの媒体に出せばいいのか分からない
- バナーやLPを作れる人がいない
- 広告をやめると、集客が止まってしまう
これらの課題は、すべて
「広告運用の設計不足」が原因です。
Market
広告費の半分は、
インターネットへ。
国内の広告費のうち、インターネット広告が初めて過半数を占めました。
出稿する企業が増えるほど、設計の差が成果の差になります。
- 国内のインターネット広告費4兆459億円2025年・前年比110.8%／電通「2025年 日本の広告費」
- 総広告費に占めるインターネット広告50.2%初めて過半数に／電通「2025年 日本の広告費」
- 国内の総広告費8兆623億円2025年・過去最高／電通「2025年 日本の広告費」
TREND 01
縦型動画・SNS広告の
存在感が高まる
検索する前の段階で、SNSの動画広告から商品やサービスを知る人が増えています。
TREND 02
自動入札の時代こそ
「設計とクリエイティブ」
入札や配信先の調整は自動化が進み、差がつくのは誰に何を伝えるかの設計と、広告そのものの中身です。
TREND 03
広告とLP・サイトの
一貫性が問われる
広告で興味を持った人は、LPやサイトで比べてから決めます。広告の先まで含めた設計が欠かせません。
Cause
設定を調整するだけでは、
成果は頭打ちになる。
入札や配信先を細かく調整しても、伝えている内容が同じなら反応は大きく変わりません。
広告で何を伝え、その先でどう選んでもらうかの設計が必要です。
Cause 01
設定の調整だけで、訴求が変わっていない
入札額やターゲティングの調整を繰り返しても、広告の訴求やクリエイティブが変わらなければ、比較検討中のユーザーには選ばれません。誰に、何を、どう伝えるかから見直す必要があります。
Cause 02
広告とLP・サイトがつながっていない
広告の文言とLPやサイトの内容がそろっておらず、クリックしたユーザーが比べる段階で離れてしまいます。「知る → 比べる → 申し込む」までの流れを一つにつなげて設計します。
- 広告知ってもらう
- LP比べてもらう
- 問い合わせ・購入行動へ
Common Mistakes
広告運用でよくある
3つの失敗
「広告費をかけたのに成果が出なかった」には、必ず理由があります。
01 評価の指標がずれている
クリック数・表示回数で評価してしまう
クリック数や表示回数は増えても、問い合わせや売上につながっているかを見ないまま運用が続いてしまいます。
例クリック数は毎月増えているのに、問い合わせの件数は変わらない
02 改善が遅い
運用者と制作者が分かれていて、改善が進まない
配信の運用と、バナーやLPの制作が別々の会社や担当に分かれていると、数字から見えた課題をクリエイティブに反映するまでに時間がかかります。
例バナーを差し替えたいが、制作の依頼と修正に毎回数週間かかる
03 集客の土台が育たない
広告に頼りきりになっている
広告だけで集客を続けていると、自社サイトやSNSなど、広告以外の集客の土台が育ちません。
例広告を止めた月から、問い合わせがほとんど来なくなった
ビーステップなら、この3つが起きない理由
- 成果の指標で評価する事業の目的から獲得単価や売上などのKPIを決め、クリック数ではなく成果で運用を評価します。
- 運用と制作を一つのチームで配信の運用とクリエイティブ・LPの制作を同じチームが担当し、数字から見えた改善をすぐに反映します。
- 広告の外まで設計するサイトやSNS、LINEなど広告以外の施策も含めて設計し、広告だけに頼らない集客の土台を育てます。
3つの失敗に共通するのは「広告の外を見ていないこと」。ビーステップはマーケティングから設計するので、起きません。
Our Approach
広告代理店ではなく、
Webマーケティング会社
として。
ビーステップは、広告を出稿して終わりの代理店ではありません。
市場とお客様を調べ、誰に何を伝えるかを決めたうえで、
媒体・クリエイティブ・LPまで一貫して設計します。
- Market市場の理解
- 業界の構造や競合の広告・LP、ユーザーが検索してから申し込むまでの流れを調べます。
- Company企業の理解
- 商品・サービスの強み、大切にしている価値観、会社の歩みを丁寧にひもときます。
- Customer顧客の理解
- お客様が何を比べ、どんな不安を持ち、どこで決めるのかを捉えます。
3つの理解から、“その会社らしさ”を「選ぶ理由」に変える広告を設計します。
3つの理解をもとに描く、マーケティングの設計図
WHO
誰に
届けたい相手を、年代や悩み、検討の段階まで具体的に決める
例：ターゲット・ペルソナ
WHAT
何を
その相手にとっての「選ぶ理由」になる価値を言葉にする
例：強み・提供価値・世界観
HOW
どう伝えるか
媒体の選定、広告のクリエイティブ、LP、問い合わせまでの導線を設計する
例：媒体選定・クリエイティブ・LP
だから広告が「獲得単価と売上」の成果につながります
Case Study
広告運用の支援事例
代理店を切り替えて、獲得単価を約3割改善。
月間の広告運用額
3.3倍
- 面談誘導のCPA
25,000円▶18,000円代理店の切り替え後 - 受注単価（CPO）
230,000円▶150,000円代理店の切り替え後
- 課題
- 前の代理店での運用で獲得単価が高止まりし、広告の予算を増やせなかった。
- 施策
- リサーチをもとにコンセプトを設計し直し、検索広告・ディスプレイ広告・Meta広告で画像と動画のクリエイティブ、LPを制作。LPの改善と週次・月次の報告を続けました。
- 成果
- 面談誘導のCPAは25,000円から18,000円に、CPOは230,000円から150,000円に改善。獲得単価が下がったことで、月間の運用額は30万円から100万円へ拡大しました。
検索広告だけで、ROAS 500%。
- 費用対効果ROAS 500%改善を重ねたあとの実績
- 立ち上がり配信初月から問い合わせを獲得検索広告の配信開始から
- 使った媒体Google広告検索広告のみで運用
- 課題
- 口コミ・紹介・チラシ中心の集客で、Webからの新規の問い合わせが頭打ちになっていた。以前に試した広告も止まっていた。
- 施策
- 検索データを調べ、目的を持って探しているユーザーが検索に集中していることを確認。キーワードの設計と除外キーワードの設定、時間帯・デバイス別の入札調整、LPと文言をそろえた広告文、アセットの活用を行いました。
- 成果
- 配信初月から問い合わせを獲得し、改善を重ねてROAS 500%を達成しました。
サイトの刷新と広告の連動で、広告費の3倍以上を回収。
- 広告のクリック率約3倍運用開始時との比較
- 費用対効果ROAS 316%サイト刷新と広告の連動後
- 継続利用を含めたROAS1,000%超継続利用を見込んだ場合
- 課題
- 予約サイト頼みの集客で、価格や立地だけで比べられてしまい、サービスの質が伝わっていなかった。
- 施策
- 「誰に・何を・どのように」を整理し直してサイトを刷新し、広告をその世界観と連動。予約サイトに頼らず、自社サイトへ直接集客する流れをつくりました。
- 成果
- 広告のクリック率は運用開始時の約3倍になり、ROASは316%（継続利用を含めると1,000%超）に。指名検索も増えました。
＼ 今の広告の改善点を知りたい方へ ／
広告の運用、
まずはお気軽にご相談ください。
Service
リサーチから改善まで、
一貫して運用します。
Funnel Design
マーケティングファネルから逆算する、4層の設計
一つの媒体だけに広告を出しても、問い合わせや売上の数字は安定しません。ファネルの各層に合った媒体とクリエイティブを選び、層ごとにKPIを決めて配信します。広告の先のLPまでを含めて、成果が出る仕組みをつくります。
SNS広告・ディスプレイ・動画で、知ってもらう
リターゲティングで、もう一度接点をつくる
検索広告で、比較している人に届ける
LPで、問い合わせ・購入へつなげる
-
STEP 01
リサーチ・設計
市場・企業・顧客の3つを調べ、広告で伝えるコンセプトと、配信する媒体・目標とする数字を決めます。
- 市場・競合調査
- 顧客調査・ペルソナ設計
- コンセプト・訴求の設計
- 媒体の選定
- KPI・KGI設計
- 予算配分の設計
-
STEP 02
クリエイティブ制作
“らしさ”を「選ぶ理由」に変える広告を企画し、バナー・動画・広告文からLPまで制作します。
- バナー制作
- 動画広告の制作・編集
- 広告文の作成
- LPの企画・制作
- 媒体ごとのサイズ展開
- 訴求別のパターン制作
-
STEP 03
配信・運用
アカウントを構築し、入札・ターゲティング・予算を日々調整しながら、成果の出る配信に整えます。
- アカウント構築・計測設定
- キーワード設計
- 入札の調整
- ターゲティング設定
- 除外設定
- 予算管理
-
STEP 04
分析・改善
週次・月次で数字を振り返り、何が成果に効いたかを特定して、クリエイティブとLPの改善に反映します。
- LPO（LPの改善）
- ABテストの設計
- クリエイティブ別の効果検証
- 週次・月次レポートの作成
- 改善施策のご提案
- 定例ミーティング
Monthly Report
毎月のレポートで、成果を見える化
数字だけでなく、「なぜそうなったか」と「翌月どう動くか」までセットでお渡しします。
レポートで確認する主な指標
支援範囲
支援体制
基本はプロジェクトマネージャーとディレクターの2名体制で担当します。必要に応じて、デザイナー・動画編集者が加わります。
- 中小企業の運用に特化
- ご予算に応じたプランニング
- 目的に合わせて対応集客・販促・採用・ブランディング
- 福岡を拠点に全国対応
Difference
“広告の出稿代行”ではなく、
成果のためのマーケティング支援を。
Flow
広告運用のご相談から
配信開始までの流れ
- 01お問い合わせ
- 02ヒアリング
- 03リサーチ・
ご提案資料作成 - 04お打ち合わせ
- 05ご契約・
配信開始
毎月の運用の流れ
第1週
方針と予算配分
月の目標を確認し、媒体ごとの予算配分と、検証する訴求を決めます。
第2週
クリエイティブ制作
バナー・動画・広告文の制作と、LPの改善を行います。
第3週
配信・調整
新しいクリエイティブを配信し、入札・ターゲティング・予算を調整します。
第4週
レポートと定例
月次レポートと定例ミーティングで、翌月の改善方針を決めます。
この月次のサイクル（PLAN → DO → CHECK → ACT）を続けて、成果を積み上げます。
配信開始後のロードマップ
初月
計測と配信の土台をつくる
計測の設定とアカウントの構築を整え、最初の配信を始めます。
2〜3ヶ月目
訴求と媒体を検証する
訴求・クリエイティブ・媒体ごとの反応を比べ、何が効いているかを見極めます。
4〜6ヶ月目
成果の出る配信に集中する
成果につながった訴求と媒体に予算を集中して、成果を伸ばします。
※効果検証の目安は3〜6ヶ月です。
Other Services
広告以外も、
一気通貫でご支援できます。
それぞれ単独でも、組み合わせてファネル全体の支援としてもご依頼いただけます。
- ホームページ制作ホームページ・LPの企画・設計・制作。集客導線を意識した戦略設計から対応します。
- SEO検索からの集客を、広告に頼らない資産として育てます。
- Instagram運用リサーチからアカウント設計、投稿の企画・制作、分析・改善まで一貫して支援します。
- LINE運用LINE公式アカウントの設計・配信・シナリオ構築。広告からの導線も設計します。
- YouTube運用企画・構成・台本・編集まで一貫して対応。信頼を育てるコンテンツ設計が強みです。
- TikTok運用短尺動画を活用した認知拡大。若年層や特定のターゲットに届けます。
- チラシ制作デジタルと連動したオフライン施策。QRコードでオンラインへ誘導します。
- 採用代行Indeedなど求人媒体のアカウント開設、求人原稿の改善、予算管理、採用サイトとの連携。
FAQ
広告運用代行の
よくある質問
料金はいくらですか？
課題やご要望に合わせて最適なプランをご提案するため、ヒアリングのあとに個別でお見積もりをお出ししています。広告費とは別に、運用・制作の範囲に応じてご提案します。まずはお気軽にご相談ください。
最低契約期間はありますか？
原則6ヶ月をお願いしています。訴求や媒体の検証を重ね、成果の出る配信に予算を集中するまでには一定の期間が必要なためです。その後は1ヶ月ごとの更新となります。
少ない予算でも始められますか？
はい、ご相談ください。ご予算に応じて媒体を絞り、成果につながりやすいところから始めるプランをご提案します。
どの媒体に出せばいいのか分かりません。
ご安心ください。商品・サービスやお客様の検討の流れ、ご予算をお聞きしたうえで、Google・Yahoo!の検索広告、Meta・LINE・TikTok広告などから、貴社に合った組み合わせをご提案します。
バナーやLPも作ってもらえますか？
はい。バナー・動画・広告文などのクリエイティブから、LPの企画・制作まで対応します。運用と制作を同じチームが担当するため、数字をもとにした改善もすぐに反映できます。
今の代理店から切り替えられますか？
可能です。現在の配信状況を拝見したうえで、切り替えの進め方をご提案します。広告アカウントの引き継ぎについてもご相談ください。
広告アカウントは誰のものになりますか？
原則として、お客様名義のアカウントでの運用をおすすめしています。運用を終えたあとも、配信の履歴やデータを貴社に残せるためです。状況に応じてご相談ください。
レポートはどのくらいの頻度でもらえますか？
月次でレポートをお渡しし、定例ミーティングで振り返りを行います。必要に応じて、週次での報告にも対応します。
成果が出るまでどのくらいかかりますか？
効果検証の目安は3〜6ヶ月です。最初の数ヶ月で訴求・クリエイティブ・媒体の反応を検証し、成果につながったところに予算を集中していきます。
SNS運用やSEOと組み合わせられますか？
はい、対応しています。広告だけに頼らない集客の土台をつくるため、SNS運用・SEO・サイト制作などとの組み合わせもご提案します。
そのほかのご質問はよくある質問をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
Contact
広告運用のご相談は、
こちらから。
現在の広告の状況や目的をお聞かせください。
貴社に合った進め方をご提案します。
- 無料相談（60分）現状のヒアリングと課題の分析を、無料でご提供します。
- 1〜3営業日以内にご連絡内容を確認し、担当者からご連絡します。
- 運用中の広告アカウントの診断もご相談ください現在の配信状況を拝見し、改善点を具体的にお伝えします。