【2025年最新】TikTokマーケティングについてSNSプロが徹底解説！

株式会社ビーステップ
3 日前
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更新日：2 日前

この記事の著者

山口巧己

地方×SNSマーケティングのスペシャリスト

大学在学中からSNSを独学し、父の車屋やインターンでのアウトドアブランドのSNS運用を行い、認知拡大・販売促進の向上、副次的に採用への貢献。この経験から紹介での依頼をいただき、大学4年生でフリーランスとして活動。

卒業後、WEBベンチャー企業で新規顧客開拓の営業へ従事する傍ら、フリーランス活動を継続。入社9ヶ月で退職し、独立。これまでの支援社数は50社を超える。

運用の"代行"ではなく、クライアントの経営戦略から逆算して結果へ繋げるためのSNSマーケティングが得意。

いい商品・サービス・会社を広めることが好きなSNSマーケオタク。

TikTokは若年層を中心に世界中で利用され、いまや企業のマーケティングに欠かせないSNSのひとつとなっています。

短尺動画による拡散力や高いエンゲージメントは魅力的ですが、一方で炎上リスクやコンプライアンス面での注意も必要です。

本記事では、TikTokマーケティングの基礎知識からメリット・デメリット、広告やインフルエンサーの活用法、さらに成功事例やKPI設定のポイントまでを詳しく解説します。

記事を読むことで、TikTokを効果的に活用するための戦略が理解でき、自社の集客やブランディングに役立てることができます。

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TikTokマーケティングとは？基本知識を解説

TikTokマーケティングの戦略設計とKPI設定

TikTokマーケティングを外注する際のポイント

TikTokマーケティングを学ぶ方法

まとめ｜TikTokマーケティングで成果を出すために必要なこと

TikTokマーケティングとは？基本知識を解説

TikTokは短尺動画を中心としたSNSとして急速に成長し、世界的に数億人単位のユーザーを抱えるプラットフォームとなっています。

その影響力から、多くの企業や個人事業主がマーケティング活用を進めています。

この章では、TikTokのユーザー属性や他のSNSとの違い、そして拡散力を生むアルゴリズムについて解説します。

TikTokのユーザー属性と年齢層の特徴
他SNSと比較したTikTokの独自性
TikTokの拡散力を生むアルゴリズムの仕組みこれらを理解することで、なぜTikTokが今マーケティングの場として注目されるのかが見えてきます。

TikTokのユーザー属性と年齢層の特徴

TikTokは10代・20代の若年層を中心に広がったSNSですが、現在では30代・40代以上にも利用が拡大しています。

特に日本では10代〜20代前半の利用率が高く、トレンド発信源としての影響力が強いのが特徴です。

一方で海外では30代以上のユーザーも多く、消費購買層に直結するケースも増えています。

TikTokマーケティングにおいて重要なのは、年齢層ごとにコンテンツの受け止め方や共感ポイントが異なるということです。

例えば、若年層は流行性やユーモアに敏感ですが、30代以上は実用性や生活に役立つ情報を求める傾向があります。

読者は関連記事「TikTokの年齢層は？最新データと世代別の利用実態」もあわせて確認することで、より深く理解できるでしょう。

他SNSと比較したTikTokの独自性

TikTokの最大の特徴は、短尺動画を軸に「発見ページ」で多くのユーザーにリーチできる点です。

InstagramやTwitterがフォロワー中心のコミュニケーション型であるのに対し、TikTokはフォロワーが少なくてもアルゴリズムによって動画が拡散されやすい仕組みになっています。

また、他SNSと比べて「音楽」「エフェクト」「トレンドチャレンジ」といった要素が強く作用し、ユーザーの参加型コンテンツが生まれやすいことも大きな違いです。

つまり、企業や個人がアカウントを立ち上げても、工夫次第で一気に拡散のチャンスを得られるのがTikTokの魅力です。

TikTokの拡散力を生むアルゴリズムの仕組み

TikTokがここまで注目される背景には、その独自のレコメンドアルゴリズムがあります。

TikTokはユーザーの視聴時間や操作履歴を細かく分析し、興味関心に合った動画を「おすすめ」に表示します。

この仕組みにより、フォロワーが少ないアカウントでも、多くの人に動画が届く可能性が高まります。

例えば、ある企業が新商品紹介動画を投稿した場合、ターゲット層が興味を持つ関連ジャンルの動画を普段見ているユーザーにリーチできるのです。

まとめると、TikTokは「少ないリソースでも大きな拡散を狙えるSNS」であり、他のプラットフォームとは異なるマーケティングの土台を持っているといえます。

TikTokマーケティングのメリット

TikTokは近年、マーケティングの新たな主戦場として注目を集めています。

その理由は、他SNSにはない特有の拡散力とエンゲージメントの高さにあります。

この章では、TikTokマーケティングの主なメリットを3つに分けて解説します。

拡散力とエンゲージメントの高さ
低コストでの集客と売上効果
企業ブランドの認知拡大に強い理由これらを理解することで、TikTokを活用する意義がより明確になるでしょう。

拡散力とエンゲージメントの高さ

TikTokの最大の強みは、圧倒的な拡散力とユーザーの高いエンゲージメントです。

理由は、レコメンドアルゴリズムが一人ひとりの興味に基づいて動画を届ける仕組みを持っているためです。これにより、フォロワーが少ないアカウントでも再生回数が数万〜数十万に伸びる可能性があります。

実際に、企業のキャンペーン動画や個人のユニークな投稿が一夜にして拡散され、SNSやニュースで話題になるケースも少なくありません。

まとめると、TikTokは「誰でもバズを狙える」環境が整っているため、他のSNSと比べて効率的に認知拡大を実現できるのです。

低コストでの集客と売上効果

TikTokマーケティングは、他の広告媒体と比べても費用対効果が高いのが特徴です。

なぜなら、自然投稿（オーガニック）でも大きなリーチを狙えるからです。従来のSNS広告では広告費用をかけなければ認知を広げにくいのに対し、TikTokでは魅力的なコンテンツを作れば低コストで成果を得られます。

例えば、地方の飲食店が店舗紹介動画を投稿し、わずかな制作コストで来店客数を大幅に増やした事例も報告されています。

つまりTikTokは、広告予算に限りがある中小企業や個人事業主にとっても、効果的な集客チャネルとなり得るのです。

企業ブランドの認知拡大に強い理由

TikTokは単なる集客だけでなく、ブランド認知の向上にも大きな効果を発揮します。

理由は、エンタメ性のある動画やチャレンジ企画がユーザー間で自然にシェアされるため、ブランドメッセージが拡散されやすいからです。

例えば、大手企業が展開する「ハッシュタグチャレンジ」では、ユーザーが自ら参加しコンテンツを投稿することで、広告というよりも「遊びの一部」として広まりました。結果的に、短期間で大規模な認知効果を得られるのがTikTokならではの特徴です。

まとめると、TikTokはユーザー参加型の文化を活かして、ブランド価値を自然に広められる強力なツールといえます。

TikTokマーケティングのデメリット

TikTokは高い拡散力と費用対効果で注目を集めていますが、一方で利用にはデメリットやリスクも存在します。これらを理解せずに運用すると、思わぬトラブルやブランド毀損につながりかねません。

この章では、TikTokマーケティングにおける代表的なデメリットを3つ紹介します。

炎上リスクとネガティブな拡散の可能性
著作権・コンプライアンス面での注意点
成果が短期化しやすい点への対策事前にリスクを把握することで、適切な運用体制を整えることができます。

炎上リスクとネガティブな拡散の可能性

TikTokは拡散力が大きい反面、ネガティブな反応も一気に広がるリスクがあります。

理由は、アルゴリズムが「賛否に関わらず反応が多い動画」を優先的に拡散する仕組みだからです。

そのため、不適切な表現や誤解を招く演出は、炎上の火種になりやすいといえます。

例えば、過去にはキャンペーン動画が一部のユーザーに不快感を与え、批判コメントが殺到したことでブランドイメージが毀損した事例もあります。

まとめると、TikTokを活用する際には、ポジティブな拡散だけでなくネガティブ拡散のリスクを常に想定したコンテンツ制作が求められるのです。

著作権・コンプライアンス面での注意点

TikTokでは音楽や映像素材を使ったコンテンツが多いため、著作権の侵害リスクが高まります。

理由は、人気楽曲や映像を無断で使用した場合、法的トラブルやアカウント停止につながる可能性があるからです。

実際に企業が楽曲を使用する場合は、TikTokが提供する商用利用可能な「商用音源ライブラリ」から選ぶ必要があります。

さらに、景品表示法や薬機法など、日本特有の広告規制に違反しない表現にも注意が必要です。

つまり、TikTokマーケティングでは「自由な表現」と「法的コンプライアンス」のバランスをとることが重要といえます。

成果が短期化しやすい点への対策

TikTokはトレンドの移り変わりが非常に早いため、コンテンツの効果が短期的に終わるケースが少なくありません。

理由は、アルゴリズムが常に最新のトレンドや新規動画を優先するためです。つまり、1本の動画で得られる効果は限定的であり、継続的な運用が前提となります。

例えば、ある企業がプロモーション動画で一時的に大きな注目を集めたとしても、その効果は数週間で落ち着く傾向があります。

まとめると、TikTokで成果を持続させるには「定期的な投稿」「シリーズ企画の導入」など、長期的な視点での戦略設計が不可欠です。

TikTokマーケティングの手法と種類

TikTokをマーケティングに活用する方法は、大きく分けて3つあります。

広告配信、企業アカウント運用、そしてインフルエンサーとのタイアップです。

それぞれの手法には特徴とメリットがあり、自社の目的や予算に応じて最適な組み合わせを選ぶことが重要です。

TikTok広告の種類と特徴
企業アカウント運用での集客方法
インフルエンサーとのタイアップ活用ここからは、これら3つの手法について詳しく解説します。

TikTok広告の種類と特徴

TikTokには複数の広告メニューが用意されており、代表的なものに「インフィード広告」「TopView広告」「ハッシュタグチャレンジ」などがあります。

インフィード広告はユーザーのおすすめ動画の間に自然に表示される形式で、違和感なくアプローチできるのが特徴です。

一方、TopView広告はアプリ起動時に全画面で表示されるため、認知拡大に大きな効果を発揮します。

それぞれの広告形式には目的や費用感に応じた活用方法があり、適切に選ぶことで成果を最大化できます。

詳しくは関連記事「TikTok広告の種類と特徴を徹底解説」で解説していますので、あわせて確認してください。

企業アカウント運用での集客方法

TikTok広告に加えて、企業アカウントを自ら運用する方法も有効です。

自社の商品やサービスを紹介する動画を継続的に投稿することで、ファンとの関係を深めながら集客につなげることができます。

理由は、広告と違ってユーザーに「企業からの一方的な売り込み」と感じられにくく、親近感を持たれやすいからです。

例えば、飲食店がレシピ動画や調理風景を発信することで来店につなげたり、メーカーが商品活用のアイデア動画を投稿することで購買促進につなげるケースがあります。

まとめると、企業アカウント運用は短期的な広告効果よりも、中長期的な顧客関係構築に強みがあるといえます。

インフルエンサーとのタイアップ活用

TikTokでは、インフルエンサーとタイアップすることで大きな効果を得られます。

理由は、フォロワーとの信頼関係を築いているインフルエンサーが紹介することで、商品やサービスに対する信頼性が高まりやすいからです。

例えば、コスメブランドが美容系インフルエンサーに商品を紹介してもらうと、短期間で購買意欲を高めることが可能です。また、若年層へのアプローチを狙う場合はマイクロインフルエンサーを活用するのも効果的です。

まとめると、インフルエンサータイアップは「認知拡大」と「購買行動促進」を同時に実現できる強力な手法だといえます。

TikTokマーケティング成功事例

TikTokマーケティングを効果的に活用するためには、実際の成功事例から学ぶことが重要です。

ここでは、大企業、中小企業・個人事業のそれぞれの事例を紹介し、最後に成功事例に共通するポイントを整理します。

大企業の事例から見る戦略
中小企業・個人事業の活用事例
成功事例から学べる共通点と再現性これらを知ることで、自社のマーケティングに応用できる具体的なヒントが得られるでしょう。

大企業の事例から見る戦略

大企業はTikTokを使った大規模キャンペーンで成果を上げています。

例えば、ユニクロが実施した「#UTPlayYourWorld」キャンペーンでは、ユーザーがオリジナルの着こなしを投稿する仕組みを作り、世界中から数百万件以上の投稿を集めました。

このように、ブランドの強みを活かしつつユーザー参加型のコンテンツを展開することで、大規模な認知拡大を実現しています。

また、ドミノピザは限定メニューの紹介をTikTokで行い、若年層の来店動機を高めることに成功しました。

まとめると、大企業は資本力を活かしながら「ユーザーを巻き込む仕掛け」を作り、強い拡散効果を生み出しているといえます。

中小企業・個人事業の活用事例

中小企業や個人事業主もTikTokを活用し、大きな成果を上げています。

例えば、地方の飲食店が料理動画を定期的に発信した結果、来店客数が急増した事例があります。広告予算が限られていても、日常の一コマや工夫を凝らした動画でユーザーの共感を得れば、大きな集客効果を生み出せるのです。

また、ハンドメイド作家が制作過程を紹介する動画を投稿し、ECサイトでの売上を伸ばしたケースもあります。

まとめると、中小規模の事業者であっても「リアルな日常」や「共感性の高いストーリー」を発信すれば、TikTokを通じて認知拡大と売上向上を実現できるのです。

成功事例から学べる共通点と再現性

これらの成功事例には共通点があります。第一に「ユーザーが参加しやすい仕組み」を作っていること、第二に「親近感や共感を重視したコンテンツ」であることです。

さらに、継続的に発信を行い、アルゴリズムに適応している点も大きなポイントです。

例えば、トレンドに合った動画をいち早く発信することや、ユーザーが真似したくなる企画を導入することで、拡散のチャンスを最大化しています。

まとめると、TikTokマーケティングは企業規模に関わらず、「共感・参加・継続」の3要素を意識することで再現性のある成果を出せるといえるでしょう。

TikTokマーケティングの戦略設計とKPI設定

TikTokマーケティングで成果を出すには、闇雲に動画を投稿するのではなく、明確な戦略と指標を設計することが欠かせません。

この章では、KPI・KGIの考え方、フォロワー数以外に見るべき指標、そして効果測定と改善の進め方について解説します。

目的別に設定すべきKPI・KGIとは
フォロワー数以外に重視すべき指標（CV・ブランドリフトなど）
効果測定と改善の進め方これらを理解することで、短期的な拡散だけでなく、長期的な成果につなげる運用が可能になります。

目的別に設定すべきKPI・KGIとは

TikTokマーケティングでは、目的によって追うべき指標が変わります。

例えば「認知拡大」を目的とするなら再生回数やリーチ数がKPIとなり、「売上増加」を目指すならコンバージョン数やクリック率がKPIに設定されます。最終的なゴール（KGI）は売上や顧客獲得数など事業成果に直結するものですが、その前段階としてのKPIを明確にすることで、戦略の一貫性を保つことができます。

まとめると、KGI＝ゴール、KPI＝その道筋と整理し、自社の目的に合わせて段階的に設定することが大切です。

フォロワー数以外に重視すべき指標（CV・ブランドリフトなど）

多くの企業はフォロワー数をKPIに置きがちですが、それだけでは不十分です。

理由は、フォロワー数が多くても実際の購買やブランド好意度に結びつかないケースがあるからです。

重要なのは、動画を視聴したユーザーが実際に行動を起こしたかどうかです。

例えば、ECサイトへの流入数、問い合わせ件数、来店予約数などが具体的な指標になります。また、広告調査で「ブランドの好感度が上がったか」を測るブランドリフト調査も有効です。

まとめると、TikTokでは「数の多さ」より「質の高さ」に焦点を当てるべきなのです。

効果測定と改善の進め方

TikTokマーケティングでは、効果測定と改善のサイクルを回すことが重要です。

なぜなら、アルゴリズムやユーザーのトレンドが日々変化するため、固定的な戦略はすぐに陳腐化してしまうからです。

実際には、動画ごとの視聴完了率、コメント数、シェア数を定期的に分析し、反応が良かった企画を強化する一方で、成果が出なかった企画は修正していきます。

まとめると、PDCAを高速で回し続けることこそが、TikTokマーケティングを成功に導く鍵といえるでしょう。

TikTokマーケティングを外注する際のポイント

TikTokマーケティングは自社で運用することも可能ですが、ノウハウやリソースが不足している場合には外注を検討する価値があります。

ただし、安易に依頼すると期待する成果が得られないケースもあるため、外注先を選ぶ際の基準を理解しておくことが大切です。

この章では、外注する際のポイントを3つの観点で解説します。

TikTokマーケティング会社の選び方
依頼時に確認すべき費用感とサービス内容
外注せずに自社で運用するメリット・デメリット

TikTokマーケティング会社の選び方

TikTokの外注先を選ぶ際は、単に「TikTok運用代行」と掲げているかどうかではなく、実績や専門性を確認することが重要です。なぜなら、動画の企画・制作から広告運用、インフルエンサーのキャスティングまで支援範囲が会社によって異なるからです。

例えば、ある会社は広告運用に強みを持ち、別の会社はクリエイティブ制作に特化している場合があります。まとめると、自社の目的に合った強みを持つ会社を選ぶことが、外注成功の鍵になります。

依頼時に確認すべき費用感とサービス内容

TikTokマーケティングの外注費用は、依頼内容や規模によって大きく異なります。動画制作1本数万円から始められるケースもあれば、広告運用を含めると数十万円単位になることも珍しくありません。

重要なのは、費用の安さだけで判断せず、サービス範囲を明確に把握することです。例えば「動画制作だけ」なのか、「戦略設計から効果測定まで一貫支援」なのかによって、成果に直結する度合いが変わります。まとめると、費用とサービス範囲をセットで確認し、投資対効果を見極めることが必要です。

外注せずに自社で運用するメリット・デメリット

外注に頼らず自社でTikTokを運用する選択肢もあります。メリットは、自社のリアルな現場感や独自のストーリーをダイレクトに発信できる点です。また、コストを抑えられることも魅力です。

一方でデメリットは、ノウハウ不足やリソース不足によって成果が出るまでに時間がかかることです。特に戦略設計や分析に慣れていない場合、せっかくの労力が拡散につながらない可能性があります。まとめると、リソースや知識が不足している場合は外注を検討しつつ、発信の一部を自社で行う「ハイブリッド型」の運用も効果的です。