 この記事の著者 | 山口巧己 地方×SNSマーケティングのスペシャリスト 大学在学中からSNSを独学し、父の車屋やインターンでのアウトドアブランドのSNS運用を行い、認知拡大・販売促進の向上、副次的に採用への貢献。この経験から紹介での依頼をいただき、大学4年生でフリーランスとして活動。 卒業後、WEBベンチャー企業で新規顧客開拓の営業へ従事する傍ら、フリーランス活動を継続。入社9ヶ月で退職し、独立。これまでの支援社数は50社を超える。 運用の"代行"ではなく、クライアントの経営戦略から逆算して結果へ繋げるためのSNSマーケティングが得意。 いい商品・サービス・会社を広めることが好きなSNSマーケオタク。 |
SNS広告は、SNSプラットフォームを活用して商品やサービスを効果的にプロモーションする手法です。
ターゲットとなるユーザー層に対して精度の高い広告配信が可能で、従来のWEB広告と比べて、より個別の関心や行動に基づいたアプローチができます。
本記事では、SNS広告の特徴やWEB広告との違い、さらにはSNS広告を最大限に活用する方法について詳しく解説していきます。
また、貴社の目標を最短で達成するために必要な戦略については株式会社ビーステップへご相談ください。
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目次
SNS広告とは？ |
SNS広告とは、FacebookやInstagram、X（旧Twitter）、LINE、TikTokなど、SNSメディア内で配信される広告のことを指します。
SNS広告を活用することで、利用者に自社の商品やブランドを効率的にアピールし、認知拡大や売上向上を図ることが可能です。
この広告は「運用型広告」の一つで、単に配信するだけではなく、ターゲティングやクリエイティブの改善を継続的に行うことが成果を左右します。
定期的な分析と最適化を繰り返しながら運用することで、最大の効果を引き出せるのが特徴です。
SNS広告とWeb広告の違い
Web広告は、インターネットで表示されるいろいろな広告のことです。
例えば、「リスティング広告」や「アドネットワーク広告」「純広告」などがあります。
一方、SNS広告は、FacebookやInstagramなどのSNSで表示される広告のことです。
Web広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンや特定のWebサイトに出てくるのが特徴です。
SNS広告は、ユーザーの興味や関心にぴったりな広告を見せることができるので、効果的な方法だと言われています。
SNS広告とリスティング広告の違い
リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ユーザーが検索したキーワードに応じて広告を表示する手法です。
興味や課題を抱えるユーザーにピンポイントで広告配信できるため、顕在層へのアプローチに優れています。
既に商品やカテゴリーに関心を持つユーザーに広告を届けられる点が強みですが、オークション形式で配信単価が変動する仕組みのため、競合他社が増えると単価が高騰するリスクもあります。
費用対効果を高めるにはキーワードの選定や予算管理が重要です。
SNS広告とSNS運用の違い
SNS広告とSNS運用は、いずれもSNSマーケティングの重要な手法ですが、それぞれ特徴が異なります。
SNS運用は、自社の公式アカウントで日々コンテンツを投稿し、中長期的な成果を目指します。
一方、SNS広告は公式アカウントの運用が必須ではなく、短期的な成果を追求する手法です。
これらはどちらか一方ではなく、両方を活用することで相互にシナジーを生み出し、効果的なマーケティング環境を構築できます。
SNS広告のメリット |
ここではSNS広告のメリットについて紹介していきます。
2次拡散以降は費用がかからない
SNS広告の大きな良いところは、ユーザーが広告をシェア（広めること）することで、追加でお金をかけずにさらに多くの人に広がることです。
この「バイラル効果」によって、広告の効果がさらに大きくなることがあります。
また、シェアされた情報は、広告よりも信頼できると感じてもらいやすいので、広がる量だけでなく、広がり方も良くなります。
SNS広告は、お金をかけずに広がり、信頼されやすいので、とても効果的なマーケティングの方法です。
潜在顧客にリーチできる
SNS広告は、まだ自分のことを知らないお客さんにも直接届くので、とても便利です。
SNSでは、ユーザーの興味や趣味、どんなことをしてきたかなどの情報を使って、広告を見せたい人を上手に探し出すことができます。
これにより、まだ自分の製品やサービスに気づいていないけれど、興味を持ちそうな人にぴったりの広告を見せることができます。
その結果、より多くの人を引き寄せて、商品を買ってもらったりサービスを使ってもらったりすることができます。
また、広告の効果をすぐにデータで見ることができるので、どれがうまくいっているかもすぐにわかります。
ユーザーへの注目度におけるコストパフォーマンスがいい
広告の効果を測る方法には、インプレッションやリーチといった指標がありますが、SNS広告はこれらの面でとてもコストパフォーマンスが良いです。
SNSは、ユーザーが毎日使う場所なので、自然に広告を見ることが多く、少ないお金でたくさんの人に広告を見てもらえます。
また、すでに商品を買う意欲が高い人に広告を見せたいときには、リスティング広告が役立つこともあります。
潜在的なお客さんに広告を届けるには、SNS広告がとても効果的だと注目されています。
ストックの施策と連動できる
広告は、基本的に一時的なものです。
広告を出している期間だけ成果が出て、広告を止めると成果もなくなります。
しかし、SNS広告はうまく使うことで、長い間成果を出し続けることができます。
たとえば、フォロワーを増やすための広告では、広告を止めた後もフォローしてくれた人と長くやり取りをして、関係を続けられます。
こうした方法は、ブランドを知ってもらうことや、お客さんと良い関係を作るのに役立ちます。
特に、ずっと広告を出し続けるのが難しい企業にとっては、大切な方法です。
ターゲティングの精度が高い
SNS広告の強いところは、広告を見せる相手をとても正確に選べることです。
SNSでは、ユーザーの年齢、性別、住んでいる場所、興味や好きなこと、買い物の行動など、いろいろな情報を持っています。
さらに、「どんな投稿をしているか」や「どんなアカウントをフォローしているか」などの情報を使って、その人に合った広告を見せることができます。
このように正確なターゲティングをすることで、広告を無駄なく使いながら、必要な人に届けることができます。これが、ほかの広告とは大きく違うポイントです。
少額から始められる
SNS広告は、少額の予算から始められるため、小規模企業や予算が限られているキャンペーンでも実施しやすい広告手法です。
特に、総予算や日別予算に最低金額が設定されていないため、1円から予算を設定して広告を配信することができます。
これにより、広告の運用においてリスクを抑えながら、効果を確認しつつ少しずつ予算を増やしていくことが可能です。
広告のパフォーマンスを見極めながら、費用対効果を最大化できる点が、大きな魅力といえるでしょう。
SNS広告は、予算に応じた柔軟な運用が可能で、効率的にブランドや商品をプロモーションする手段として非常に効果的です。
成長中の広告メディアである
日本におけるSNS利用者数は、2022年時点で約1億200万人に達しており、非常に多くの人々が利用するメディアです。
この規模は、広告メディア選定において重要な要素となります。
さらに、年々SNS利用者数は増加しており、2027年には1億1,300万人に達すると予測されています。
成長しているメディアの選定は、広告効果を最大化するために欠かせません。
SNSの利用者数の多さや成長性を踏まえた広告戦略を立てることで、より広範囲なターゲット層にアプローチできます。
SNS広告の活用方法 |
ここからはSNS広告の活用方法について紹介していきます。
潜在顧客への認知拡大
SNS広告は、「興味や関心に合わせて広告を見せられる」「少ないお金で多くの人の目に留まりやすい」という特徴があり、まだ商品やサービスを知らない人に広めるのに効果的です。
広告の内容には、シンプルに商品を紹介するものや、記事を読んでもらう方法、たくさんの人にシェアされやすい面白い内容など、いろいろなやり方があります。
特に、多くの人に知ってもらいたいときには、目を引くデザインや強い印象を残すメッセージが大切です。
また、すでに商品に興味がある人向けの広告を行っている企業は、SNS広告を組み合わせると、より良い結果を出すことができます。
WebサイトやECサイトへの誘導・購買促進
SNS広告は、Webサイトやネットショップへのアクセスを増やし、商品を買ってもらうための効果的な方法です。
広告を見る人に合わせた内容にすることで、興味を持ってもらい、リンクをクリックしてもらいやすくなります。
でも、多くの人はSNSを「友達や同じ趣味の人とつながるため」に使っています。そのため、宣伝っぽさが強すぎる広告はあまり効果がありません。
それぞれのSNSに合ったデザインや内容の広告を作ることがとても大切です。
SNSキャンペーンとの連動
SNSキャンペーンとSNS広告を一緒に使うことで、もっと大きな効果を得ることができます。
また、同じ人ばかりが参加してしまうこともあります。
これを解決するために、SNS広告を使ってフォロワー以外の人にもキャンペーンを広げることが大事です。
広告で参加してほしい人を選び、キャンペーンを知ってもらうことで、新しい人にも参加してもらいやすくなり、もっと多くの人に広がります。
SNS広告で運用する際の注意点 |
ここではSNS広告で運用する際の注意点について解説していきます。
目的をはっきりさせる
SNS広告でうまくいくためには、まず何を達成したいのかをはっきりさせることが大切です。
目標がはっきりしないと、どんな広告を作ればいいか分からなくなります。
たとえば、「ブランドをもっと知ってもらいたい」「ウェブサイトにたくさんの人を呼びたい」「キャンペーンにたくさん応募してほしい」「フォロワーを増やしたい」など、具体的な目標を決めることが重要です。
目標が決まると、誰に広告を見せるかや、どんな広告を作るか、どれくらいの予算を使うかなどを決めやすくなります。
こうしてしっかり目標を立てて広告を運用すれば、より効果的に成果を出すことができます。
SNS広告が一番適しているかを整理する
SNS広告を選択する前に、他の広告媒体と比較してSNSが最適かどうかを慎重に検討することが重要です。
ターゲットユーザーがSNSをどれくらい使用しているか、目的に基づいて達成すべき指標は何か、それに対してSNS広告がどれだけ効果的かを分析する必要があります。
例えば、若年層をターゲットにする場合、SNSは彼らが頻繁に使用するメディアであり、アテンションのコストパフォーマンスも高いので有効な選択肢となります。
しかし、顕在化しているユーザーに購買を促したい場合、リスティング広告の方が効果的な場合もあります。
目的とターゲットに応じて、SNS広告が最適かどうかを慎重に判断し、他の広告媒体との相性も考慮することが成功に繋がります。
ターゲティング設計を行う
SNS広告の良いところは、広告を見せる相手をとても詳しく決められることです。
うまく成果を出すためには、広告を見せたい人をできるだけ詳しく決め、その人たちの興味に合った広告を作ることが大切です。
年齢や性別、地域など基本的な情報だけでは足りません。
「どんな投稿をしているか」「どんなアカウントをフォローしているか」など、その人がどんなことに興味を持っているかに注目することが重要です。
SNS広告では、普通の広告の方法をそのまま使うのではなく、SNSに合った方法でターゲットを決めることが成功のポイントです。
SNSフレンドリーなクリエイティブ制作
SNS広告でうまく結果を出すためには、SNSを使っている人たちの好みや行動に合わせた広告を作ることが大切です。
SNSらしい広告とは、SNSのページに自然に溶け込んで、見る人が興味を持ちやすく、共感したり反応したりしたくなるような内容のことです。
SNSの流行や、みんなが反応している投稿をよく見て、それを参考にした広告は、もっと多くの人に受け入れられやすくなります。
たとえば、見た目が魅力的で面白い内容の広告は、目を引きやすく、みんなの反応を得やすいです。
ユーザーの立場で広告を作ることで、SNS広告の効果をもっと高めることができます。
最適化のための日々の広告を調整
SNS広告は、配信設定を行った後に終わりではなく、継続的にターゲティングやクリエイティブの改善・最適化が必要な「運用型広告」です。
そのため、日々の広告成果をモニタリングし、クリック率やアクション率、エンゲージメント率といったKPIを基に広告の調整を行います。
例えば、ターゲティングやクリエイティブを改善することで、より効果的なキャンペーン運営が可能となります。
また、ターゲティングやクリエイティブ別に広告キャンペーンを事前に分けておくことで、より効率的に最適化を実施することができます。
このように、SNS広告では運用面での工夫が成果に大きく影響します。
まとめ |
SNS広告は、SNSプラットフォームを活用して特定のターゲットに向けた広告を配信する手法です。
Web広告との違いは、SNS広告がユーザーの興味や行動に基づいて細かなターゲティングができる点です。
活用方法としては、ブランド認知度向上や商品購入促進などがあり、ユーザーとのエンゲージメントを高めるためにクリエイティブやターゲティングの最適化が求められます。
SNS広告は、効果的な運用を通じて大きな成果を上げることが可能です。
また、下記の記事ではInstagram広告のメリットやデメリット、成功事例などを解説しています。もしInstagramで広告運用を考えている方は、ぜひチェックしてみてください。
また、貴社の目標を最短で達成するために必要な戦略については株式会社ビーステップへご相談ください。
ビーステップは、SNSマーケティングにおいて効果的な戦略を熟知しており、貴社の商材や目的に合わせた収益向上に直結するSNS施策をご提案いたします。
ご支援内容は、ご提案にご納得いただいた上で実施されるため、安心して依頼いただけます。
さらに、ご支援範囲も設計から運用までワンストップで対応可能なので、業務が忙しくて手が回らない方でも、安心してご利用いただける点も魅力です。
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